市场营销的名言：赋能物品触动心灵

我们在市场上的主要行为导向因素有三个，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三个是竞争对手的行为导向。——于干

当推出新产品或服务时，我总是从顾客角度思考，因为我就是顾客。我像厨师一样品尝食物，如果不好吃，我就不会接受它。——查尔斯·斯瓦布

两个分钱的降价都不能弥补品牌忠诚度。——科特勒

真正好的广告不仅仅是在制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌，从而实现广告效果。

真正好的广告不只是制作一则广告，更重要的是让媒体讨论你的品牌，这样才能达到广告效果。——菲利普·科特勒

品牌是一种复杂的情感象征，它包含了品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉和广告方式的一切无形价值。品牌竞争是企业之间最终的较量。在这场较量中，每家企业都在用自己的方式展示自己，是通过商品还是通过自身魅力。这就是为什么我们说销售不是卖东西，而是在销售自己。当你真正理解这一点，你就会明白如何去做正确的事情。你会发现，无论你走到哪里，都有人愿意听你说话，因为他们知道如果他们喜欢一个人，他们也会喜欢他的产品。

推销商品并不难，但要想成功地推销自己，却是一个全新的挑战。因为人们购买的是信任和共鸣，而不是单纯的商品。

我们所有的人生目标都是为了销售，不然的话，我们就没有必要进行任何形式的营销活动。

在销售过程中，最关键的问题是什么？答案只有一个字：“问。”这个简单的问题可以打开一切门扉，也可以关上每一次交易。

10.,当谈及创意时，我们似乎把一切过失都归咎于其名下。但实际上，这只不过是一种逃避现实。如果我们真的想要改变世界，那么我们必须面对现实，并采取行动。

11.,记住，有些事情即使忘记了或者无法想起，也会被我们的敌人提醒出来。这一点对于任何商业活动来说都是至关重要的事项。

12.,在商业决策时，有时候三思而后行确实很有帮助，但是不要因此而停滞不前。

13.,网游采用时间点卡收费模式的一个问题，就是无论用户是否富裕，在游戏中的消费体验是一致的这种情况在营销领域是不受欢迎的一种做法。这一点已经由史玉柱先生所指出，他以此作为批评网络游戏运营模式的一个例子。

14.,虽然传统意义上的营销学更多地与产品和服务相关联，但事实上，组织间以及个人间也需要进行类似的“营销”。这是因为每一种交往都涉及信息传递和影响他人的能力，无论这些交往是否涉及货币交易。

15.,在销售行业中，最关键的一句话就是“问。”这个简单的问题能够开启沟通之门，也能够结束交易关系。不管怎样，一旦开始了，就得坚持到底，不断深入探究客户真正需要什么样的解决方案才算完美。而这恰恰也是那些顶尖业务高手永远不会忽略的大秘密之一，即了解并满足客户真实需求来建立长期合作关系，这对于提升转化率至关重要。

16.. 在购买的时候，你可以用任何语言；但是在销售的时候，你必须使用买家的语言。这意味着要彻底了解潜在客户的心理状态，以及他们寻求什么样的解决方案来满足自己的需求或欲望，并且以此为基础设计你的沟通策略，使得你的内容既贴近又吸引人，让潜客感到自如甚至兴奋，以此促成最后决定性的行动步骤，即购买决策。此外，还需注意调整表达方式，以便更好地与不同类型客户互动，使其觉得你正在讲述他们自己的故事，而非只是讲述关于某个产品或服务的话题，这将极大地增加成功概率，同时增强双方的情感联系，从而加深彼此间的情感纽带，让对方更加倾心倾情地选择成为最终买家。而这种技巧，对于那些希望获得最大化回报的人来说，是必不可少的手段之一，因它能有效缩短距离，与潜选者建立起心理上的亲密接触，让对方相信选择了你提供的事务，将为其带来巨大的益处，从而产生积极反馈，为你们之间构建起可持续性合作框架。一旦找到合适话语风格，用以激发潜选者的共鸣反应，就可能瞬间打破隔阂，让那份情感桥梁稳固起来，只待双方进一步细致探索各自期待得到解答的问题，直至成果显著出现。不过，要明智运用这一技巧，没有固定的公式，只有不断练习才可掌握其中精髓，所以请继续努力学习吧！