徐传化液体肥皂销售年赚330亿创富故事
文／清如
【人物名片】徐传化，传化集团创始人。徐传化是浙商群体的典型代表，他敢闯敢试，敢为人先，将一个家庭小作坊发展成为营收百亿的商业帝国。
一、从“头口水”到企业巨擘
徐传化身上有一股敢喝“头口水”的精神。他农民出身，只读过扫盲夜校，但是从小就展露出过人的商业天赋。他的勇气和坚持让他在艰难的岁月中不断进步，从第一个报名参加农村合作社，到率先种树苗赚到十万块，再到当地著名的“办厂能人”，他总是在挑战和创新中成长。
然而，在1985年，当儿子患上溶血性贫血症时，家里负债累累。走投无路之下，徐传化决定自己创业，他成立了一个生产液体肥皂的小作坊。在条件艰苦的情况下，他用一口大缸做搅拌缸，一口大铁锅做反应釜，请来洪师傅指导生产，让小作坊顺利开工。他晚上生产液体肥皂，白天骑着脚踏车挨家挨户售卖。在他的努力下，小作坊的生意慢慢做得风生水起。
二、技术困境与突破
随着市场需求量越来越大，徐传化想要扩大生产，但技术却成了最大的障碍。当时，每次产品都需要加一包白色颗粒才能变得浓稠，这个关键技术一直被洪师傅保留。这让徐传化非常烦恼直至花2000元买下这个秘密，即加入一勺盐即可达到效果。这件事情深刻提醒了他，无论是个人还是企业，都必须掌握核心技术。
三、科研驱动发展
之后，当发现印染坯布上的油渍很难去除时，为了解决这一问题，他又一次将重任交给了只有高中学历的儿子——徐冠巨。经过1000多次失败后，他们终于研制出了国内第一款纺织助剂，即“901特效去油灵”，这不仅提升了产品质量，还极大地增强了品牌影响力。此后，由于不断推陈出新，加速科技创新，以适应快速变化的市场需求，使得公司迅速崛起，并在2017中国企业500强名单中排名前列，其营收高达330.45亿元。
现在，由于健康原因退居幕后的徐傳华，看着自己的梦想逐渐实现，不禁感慨：“如果不是那份勇气和决心，我可能还在那个偏远的小山村。”而对于未来，他依然保持着对未来的憧憬，“只要我们持续创新，不断探索，我们一定能够继续前行。”
来源：南财专访 永辉集团张轩松：一路拼搏，一路创新 宜华集团刘绍喜：从0到700亿，“中国木业大王”的经商之道 正威集团王文银：从0到4900亿，三次豪赌成就“世界铜王”