徐传化液体肥皂销售年额达330亿中国企业家传奇故事
文/清如
【人物名片】徐传化，传化集团创始人。
徐传化是浙商群体的典型代表，他敢闯敢试，敢为人先，将一个家庭小作坊发展成为营收百亿的商业帝国。
一、从“头口水”到成功
徐传化身上有一股敢喝“头口水”的精神。农民出身的他只读过扫盲夜校，但是从小就展露出过人的商业天赋。他的生活充满了挑战和艰辛，但他从未放弃过努力。他勇于尝试，从第一个报名参加农村合作社，到率先种树苗赚到十万块，再到当地著名的“办厂能人”，每一步都在积累经验。
然而，在1985年，他儿子患上溶血性贫血症，这个打击让他不得不提前“下岗”，家里负债累累。在这样的困境中，徐传化决定自己创业，成立了一个生产液体肥皂的小作坊。这时条件艰苦，但他总能找到解决问题的办法。他用一口大缸做搅拌缸，一口大铁锅做反应釜，请来洪师傅指导生产，让小作坊顺利开工。
为了开拓市场，他晚上生产液体肥皂，白天骑着脚踏车挨家挨户售卖。经过努力，小作坊的生意慢慢做得风生水起，第二年销售额就达到33万元。当市场需求量越来越大，他想要扩大生产，但技术却成了最大的障碍。
二、解锁核心技术
面对这个难题，他花费2000元买下关键技术——加一勺盐。这件事情让他深刻意识到，只有掌握核心技术才能保证产品质量和竞争力。他叮嘱儿子潜心学习，加强企业科研能力，为公司注入新的活力。
随后，当发现印染坯布上的油渍很难去除时，他又要求儿子研发一种去油污的洗涤剂。尽管只有高中学历，但徐冠巨坚持不懈，最终研制出了国内第一款纺织助剂，即“901特效去油灵”。这项成果轰动业界，为公司赢得了更多认可和机会。
现在，由于长期稳健经营和不断创新，不仅使得传化集团在2017年的营收达到了330.45亿元，更将其推向了国际舞台上的一流企业。而对于曾经那个默默无闻的小作坊主来说，这一切都是梦想与汗水换来的成果。