励志故事网中兴通讯征战记的反复回响
在全球化的大潮中，中兴通讯（以下简称中兴）以其独特的国际化战略，一路征战于海外市场。自2004年起，中兴的国际化步伐越走越稳固，而董事长侯为贵则始终坚持着“农村包围城市”的策略，他深知，只有突破主流运营商，才能真正成为世界级企业。
69岁的侯为贵，如同一位老派工程师般低调而不失智慧。他通常穿着夹克，不喜欢应酬，但说话直来直去，有时又带有一丝腼腆。每年的春季，他都会花费四个月时间在国外进行调研，这次不同的是，他去了欧洲和美国的大都市，而不是传统的亚非拉地区。在15年的海外开拓后，中兴终于从发展中国家挺进发达国家。“只有赢得发达国家的市场，才是中兴全球化的真正胜利。”侯为贵若有所思地说。
今年，中興海外市場收入贡献達到60%，他的目標是在不久之後達到80%。相对于目前全球通信设备市场每年3%—5%增长率来说，中興已經远远超出了行业平均水平。这意味着他们必须更换竞争对手设备，从而抢占它们在全球市场份额。这是一件非常困难的事，更需要耐心。
回忆15年的全球征战，侯为贵感叹，“任何时候‘做’永远比‘说’要复杂得多。在全球各个角落都会遇到意想不到的困难。”这些问题经常困扰着他：“有人曾问我，有些国家我们1999年就进入了，但是多年之后还是只有几十万美元项目速度是不是太慢了？但我的想法是，我们把它当一盆花养着，一天会开花。”
事实上，被世界电信业称为“黄金市场”的印度，对于很多企业来说是一个极具挑战的地方。但为了示好与印度BSNL公司成立合资公司，同时开始在印度媒体上大做招募本土员工广告，并承诺将总收入的一部分用于研发，“示好”很快奏效。
仅仅是在南亚成功显然还不足够，要进军非洲成为了接下来的硬仗。“有些地方基础条件很艰苦，一些国家政局不稳，经常发生战争频繁是中国企业开拓非洲市场的一个主要困扰。”有的国家政局不稳、战争一触即发，这种险情成了日常。而且，在索马里两名中国员工来到的那段时间，他们不得不面对枪炮声中的激战。不过，这些都不能阻止他们将电信设备和手机卖到偏远角落。
2007年埃塞俄比亚运营商决定将移动网络扩容全部交给了他们，但只给了五个月时间完成安装和调试工作，比这个任务更不可思议的是，大多数欧美厂商认为这样的执行周期过短，不敢承担这项风险。但最终，他们还是在极短时间内完成数百基站建设。此前早在1999年，就已经开始派人开拓埃塞俄比亚市场，并逐渐获得GSM扩容、CDMA无线接入等项目，最终签署了一篮子项目合作协议，为埃塞俄比亚电信网建设提供支持，使得用户数量一年内增长了4倍，其渗透率也提升至7%.
尽管面临本地人才严重缺乏的问题，但通过建立培训体系和渠道，以及提供良好的待遇，让外籍员工能够升职并享受更多福利。现在，在全世界范围内，每年的培训覆盖率达到80%，新员工100%，这一切都是为了确保能持续推动业务发展，无论是在哪一个角落，都能展示出自己的实力。
决斗欧洲，也许就是下一个目标，因为那里还有许多未被开发的地带等待着被发现。而对于那些曾经质疑过自己是否足够快速的人们来说，现在看来一切都不再重要，只要不断前行，那么无论未来如何，都不会让人感到遗憾。
