陈发树的逆袭从木头小贩到亿万富翁他教你如何做生意笑着对自己说别忘了远瞄一下目标
陈发树:从木材贩到百亿富翁的逆袭故事,教你如何远瞩企业发展
文/清如
人物名片:陈发树,新华都实业集团创始人及董事长。
成功的企业家往往善于观察和远瞩。新华都创始人陈发树正是如此,在30余年的商战中,他凭借过人的商业谋略,让新华都从一家小日杂店成长为行业巨舰。
起点:木材与搬运
出生于福建泉州的贫穷农民家庭,16岁辍学进入安溪林场做搬运工。1982年,他跟随销售经理到厦门运货,并意外发现了木材倒卖的机会,从此开始了自己的商业生涯。
转变与拓展
1987年转行做物流,为湖里区的一些日杂店送货。他和弟弟接手一家日杂店“华都百货”,以优质商品和服务赢得顾客青睐。在经营上,他深知要了解顾客心理,以商品排放吸引顾客。此外,他也能吃苦,一天早出晚归。
福州市场布局
1993年,经过半个月调研后,陈发树决定将店面选在福州中东街口。这一次冒险却成为了他事业腾飞的关键一步。一开张就吸引大批顾客,第一天营收超过200万。
扩张与创新
之后,陈发树不断推出促销活动,如“每月一天幸运日”、“半小时退换货无障碍”。这种策略不仅提升了销售额,还吸引了一大批消费者。随着规模扩大,他还进行了人才选拔和管理改革,使公司更具竞争力。
成为百亿富豪
1998年分家独立后,陈发树打造“新华都”品牌,并建立了一系列仓储超市。面对国内外零售巨头入驻,他巧妙地利用城乡结合部优势,与国有集团合作,将客户定位为中型零售商和集团采购部门。这一策略极大提高了效率并稳固市场地位。在他的努力下,由于其在零售领域所取得的显著成绩,其资产规模达到12.8亿美元,而到了2018年,其身价高达315亿元人民币,是一个典型的人物励志故事。