莫言的智慧：超市排面管理的50条，你知道吗？

1、做陈列，要有一颗追求极致的心。

2、脱离品牌和商品的陈列都是耍流氓。

3、不是生意不好做了，是做生意的越来越专业了，消费者也越来越专业了。

4、陈列要挖的不是老板想什么，而是产品想说什么，而产品和消费者之间要怎么样去交流，产品想说的话消费者听懂了吗？陈列是一门沟通术。

5、陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。

6、做陈列就是研究你的产品和顾客，研究透彻了，你的生意就来了。

7、陳歷/設計美感、營銷靈感、商業敏感性，都有多少事情是想要就有信手拈來並且能立即改變人生的？

8、一店铺最大的优势无疑是电商带给不了体验感。把店铺更多空间留给顾客，让他们无拘无束地在店铺里感觉产品，这就是无形当中增加店铺空间体验，加强品牌与顾客之间互动。

9、新视野比旧方法更为重要。

10、高瞻远瞩比急功近利更为关键。

11，一张好的广告不仅告诉卖场销售信息，更传递企业特有的品牌文化。只有建立起自己特有的品牌文化才能加深消费者的印象，从而形成忠实顾客群，可以从众多品牌中脱颖而出增强企业竞争力占据市场份额。

12，不愿让100个人尖叫，也不要让10000人点头称赞。

13，每个牛B店吸引到的买家级别高。20%活跃富有经验买家（占总消耗80%）倾向于TOP卖家购买。（2/8定律）

14 陈列对店铺只有两个作用，一，让进；二，让留。

15 好品味可以30米外吸引人流。

16 在零售时代，我们不能自轻自贱，在这个时刻弯道超车最好也是容易翻车最大的时期之一。

17 把商品卖点和消费者理清楚，比学问都难。核心理解消费者（群体喜好需求心理行为等）。

18 牛掰店背后艺术师傅一样的人才存在着多个或一个这样的艺术师傅存在着他自己的世界观之所以他如此精彩，他走过了一段路，那段路上他的每一步都是经历考验之后所得出的答案，所以他的步伐不会随风摇摆，只会更加坚定向前迈出下一步.

19 服装色彩搭配不只是常规，还要不断学习新色彩搭配方式推新内涵。搜索“零售动力”关注专业超市管理实操内容分享平台.

20 增加主推品种减少冷淡品种展示面积.

21 shop需要具有可传播性的特点，可传播性的核心焦点可能性太多：product service space experience gift weibo marketing etcetera.

22 最佳位置选择视觉平衡地方.俯视仰视角度大则偏移

23 时尚不是衣服本身，是一种生活方式爆款非一款生活方式

24 品牌价值何其巨大你热爱商品吗？如果没有深入了解商品原创性你真不应该成为销售员

25 有心设计: 时时用意处处心思

26 不抱怨客户 客户公平

27 商品架子高度90厘米—180厘米最佳黄金空间

28 棒球之前先看一下"门庭若市"是否足够影响力?

29 每一事业都需要细微到每平方厘米每分钟精确掌握细节练习学以致用. 这些皆需自己思考学习练习掌握只这样本事才是自己的

30 看电影导演看牛Bshop

31 上小下大上轻下重邻近颜色同类过渡原则

32 战略上的勤奋掩盖战术上的懒惰不可取

33 推广活动曝光流量兴趣了解信任驱动购买才算营销推广成功

34 每单咨询导购成交你真的失败啊?

35 谁问今天没收入?分析问题根源!

36 你我执断舍然后新的审美再次展开

37 五星酒店不能抢麻辣烫定位专注鲍鱼宴

38 人流量区域堆码可能效果差短停留时间不足考虑

39 流量旅程片段瞬间竞争不断变化不可垄断经营

40 店内秩序紊乱易导致失望顾客情绪恶化

41 良口碑来源于全方位评价请给良好总体印象服务至上

42 入站率触摸率决定竞争力

43 腔调气质很重要

44 顾客聪明绝对超过任何一个人工智能

45 同类比较合理避免错误比较

46 引发注意集中展示促销主题化

47 顾客不是挑刺不要决战胜利谦让待遇

48 体验胜过价格钻研价格被抵消

49 深入理解未购买用户

50 无准备勿开始，无能力勿承诺