销售新人的励志寓言故事比喻你不必注定失败的8个错误
营销是一个充满挑战的领域，也是人才丰富多彩的行业。然而，许多人因为将其视作“门槛低”而轻易成功的行业，便忽略了它的复杂性和竞争程度。虽然这个行业赋予了一些人梦想成真的机会，但同样也见证了大量人的失败。如果你渴望加入这行，你必须对以下8点有清晰认识，并给予足够重视。不然，可能在踏入职场第一步时，就会遭遇重大挫折甚至失去未来职业发展的信心。
错误一：盲目崇拜“木桶理论”。
很多年前，“木桶理论”在中国培训界盛行。这一理论深入人心，即使现在依然如此。但用在职业生涯规划上，我不得不说，这是一种误导。在选择职业时，不应盲目追求弥补自己的不足，而应该发挥优势，因为每个人都有自己的特质，每种特质都有其独到的优势和劣势。你要想成功，就必须发挥你的优势，因为你天生就比80%的人更擅长某方面，因此，你可以轻松打败他们。而要弥补劣势获得成功，则意味着你需要超越80%的人，这样的努力肯定是不切实际。
错误二：把销售当成救命稻草。
许多人毕业后没有明确目标，迷茫无所适从，他们不知道自己喜欢什么，更不知道自己适合做什么。于是，在这种状态下，他们直接投简历，没有任何准备或提升，最终失业。在这种压力下，大多数人选择销售，但这是基于错误判断——他们并不喜欢也不适合销售。
我们曾经接触过一个客户，他也曾这样选择。他发现自己并不适合销售，而且工作非常痛苦，所以决定转行。但此时已经过去了三年，他也在转行过程中深刻体会到了难处：从头开始，没有经验，很多公司都不愿意提供工作机会；即使有机会，待遇也低，他心里极度不平稳。
错误三：急功近利，认为做销售短期内可以赚大钱。
一些人认为做销售可以迅速致富，但当他们坚持两年之后，看不到理想中的结果，便丢弃了这一念头。有人问我：“为什么外贸行业看起来很吸引但实际收入并不好？”答案是简单明了：只有持续学习、积累经验才能真正理解这个行业。如果你只是浅尝辄止，不会有什么价值。而成为专业领域内的人士才是通往高手之路。
正确四：眼高手低，小事不想干，大事干不了。
对于新来的销售人员来说，一定不能抱有一丝自负或急功近利的心态。你必须从基层开始（任何一个行业都是如此），不断地学习、实践和提升自己。不然，你永远不会取得成功。