自我起点，仅两块钱，一年后创造2亿富翁的传奇

"人生需要不断调整方向，但不应设立过高的目标，这样才会看到自己的进步，生活中的快乐也会多一些。"

从空洞的口袋里只剩下两个一角硬币到一年赚取2亿元，是一个怎样的旅程？深圳市脉山龙信息技术股份有限公司总裁汪书福亲身经历了答案：12年的时间。

这不是传说。这并不奇怪。尽管他现在拥有美味佳肴、豪华轿车、高尔夫球场以及MBA学位，他依然清晰地记得艰难岁月里的每一分钱、走过的每一步路和遇到的每一个挑战。

家贫欠债优等生难领毕业证

1991年的上半年，在合肥工业大学计算机与信息专业即将结束的一个学期中，汪书福计划参加研究生入学考试，因为成绩优秀，一切似乎都在掌握之中。离考试还有一个月时，汪书福卧病在床的父亲病情加重，他家住在农村，有很多兄弟姐妹，他深感责任重大，因此放弃了考研继续求学，并被分配到了九江的一家军工研究所工作。但是，汪书福仍欠学校1250元，并因此没拿到毕业证。

1993年，汪书福决定前往深圳。他和妻子拥有的最大资产就是1800元的定期存款。汪书福留给妻子的100多元，然后赶往学校去还清债务。他找到了学校领导，用三天时间磨砺嘴皮，最终获得250元减免，然后怀揣着毕业证和剩下的600元，从合肥直奔深圳。

遭偷窃只剩两块钱

抵达深圳后，汪书福借住在同事朋友家的第二天，就迫不及待地赶到了当时位于华强南路的人才市场。

之后，汪书福加入了一家叫亚奥公司并参加了面试。在回黄木岗路上的路上，一伙人围住了他，其中一个人向他哭诉自己的困境，汪书 福说自己从未见过男人如此痛哭，便安慰他，但醒来时，只发现精心藏好的500多元已经被用方便面调包。这500多元是他的全部生活费啊，当时他口袋里除了两个一角硬币外已经是一无所有了。当万念俱灰地回到黄木岗时，其同事朋友却告诉他，那个亚奥公司已打来电话，让他明天就去上班。

面对不公决然辞职

汪書 福應聘的是研发工程师，但总裁欣赏他的口才，把他安排在供应部任采购工程师，每月300元。此刻，即使技术销售不是他的本职工作，他仍旧细心学习。一方面因为准备另一方面因为预见未来一切都会发生变化，所以最终抓住机会有次客户来了而销售人员都不在场老总一下傻眼 汪書 福主动给客户演示产品极受欢迎老总随后将其转至销售部工作。

後來，由于业务发展良好，被一家做程控交换机业务的大企业老板看中，并给予销售经理头衔许以诱人的提成但月薪750元，而公司提供的居住费用也是750美元。当事情发生变化而变成了14.5万元提成，却变成了20000美元。由于出尔反尔态度，无奈之下选择离开。

二次创业当年劲赚150万

此時，因友情支持，再次踏上了创业征途。在一次偶然机会中，与同乡合伙开办了一家名为“脉山龙”的系统集成公司，他们各投入5万元资金，而我则借贷1.1万元补足股份。不过很快，我意识到这样的合作并非长久之计，因此毅然决定退出第一次创业尝试。我坚信只有相互了解、相互信任才能共同克服初创阶段可能遇到的种种困难，所以我们约定初期10万元内开销不要计较效益先行地点选址再谈其他事宜。在这个基础上，我们确立了一条新路径：品质第一，以高质量进入市场策略，这对于竞争激烈且关系驱动订单流入的小型市场来说是个有效策略。不久之后，我们成功拿下上海郊县的一个项目，该项目原本预计完成时间为三个月实际花费7个月完成验收期间员工四位因条件艰苦待遇低而离职原定的项目由五位技术人员完成最后胜利证明我们的决心与智慧功不可没。那一年我们通过努力实现了150余万收入，为我的第二次创业奠定坚实基础。

转战基金坐收七千万

成立初期，我们致力于各种行业，如电力政务等。而我认为系统集成具有很强的地产特性游击队式做法无法成为正规军应该专注于某个行业探寻该如何选择哪个行业呢？

机会迅速降临，在1998年初，我访问了一位证券营业部经理同学那儿。那时候营业部交易系统出现问题，当同学手持手电筒在地线乱麻网络寻找故障点的时候，我马上就能看出采用的是落后的总线网络且施工质量差。（创建 www.lz13.cn）这一场景启发了我，我意识到应当主攻证券行业进行系统集成。一方面是因为证券行业正处于新轮次的大发展前沿；另一方面智能交换机将促使证券行业对IT系统进行升级换代。

确定发展方向后，“脉山龙”便推出了以品质进入市场策略。我坚守技术标准，为我们赢得人气。品质牌是我经营战略上的第一个转型，这招果然奏效，在散兵游勇众多靠关系获取订单的小市场上日渐扩大份额至2000年达到1500余万元。

2000年，又顺势抢占“没有对手”的一次独门秘籍——南方基金管理有限公司搬迁，“脉山龙”承接它们的大规模IT服务项目。当同行都觉得基金领域太小，不愿涉足，而我却捕捉到了其中潜力的巨大价值，并首先踏入这个领域。当2001年基金迎来大爆发之际，“脉山龙”已顺利获得他们想要但未能得到的那些项目取得近80%份额。

把这一转变视作经营策略上的第二次转型。我始终保持危机感，因为证券业和基金业容量永远有限。而第三次战略调整——品牌整合资源商业模式逐渐清晰起来，从2002底开始，“脉山龙”的业务拓展至石化能源领域…