汪书福：从两块钱到两亿的个人励志小故事

人生需要不断调整定位，但不应设立过高的目标，这样才会看到自己的进步，人生的快乐也会多一些。深圳市脉山龙信息技术股份有限公司总裁汪书福身体力行之后的答案是：12年。

这不是天方夜谭。尽管他现在食有肉，出有车，挥杆高尔夫球场，高等学府里学MBA，但过往的酸甜苦辣仍历历在目，他依然清楚记得艰难岁月里花的每一分钱，走过的每一条路，遇到的每一个坎。

家贫欠贷优等生难领毕业证

1991年上半年，在合肥工业大学计算机与信息专业的最后一个学期，汪书福准备考研，因为成绩优秀，一切似乎垂手可得。离考试还剩一个月时，汪书福卧病在床的父亲病情加重，汪书福家在农村，他深感责任重大，所以放弃考研继续求学，将分配到了九江一家军工研究所工作。但是，由于他还欠着学校1250元，并因此没拿到毕业证。

1993年，当他决定到深圳闯闯时，他和妻子拥有的最大一笔财产就是1800元的定期存款。为了赎回毕业证，他给妻子留下100多元，就赶往学校去。他找到了学校领导，用了三天嘴皮子终于磨出了250元减免，然后怀揣着毕业证和剩下的600元，从合肥直下深圳。

遭偷窃身上只剩两块钱

抵达深圳后，在同事朋友家借住第二天，与同事就迫不及待地赶到了当时位于华强南路的人才市场。在亚奥公司面试后，在走回黄木岗路上，一伙人围住了汪书福，其中一个男人向汪书福哭诉自己的困境，而后被发现500多元现金已被用方便面调包。这500多元可是他的全部生活费啊，此时他口袋里除了两个一块硬币外已经是一无所有了。当万念俱灰地回到黄木岗时，那位朋友告诉他 亚奥公司打来电话，让他明天就去上班。

面对不公决然辞职

虽然技术和销售不是他的份内事，但是作为细心的人，他总是留心学习。在一次客户访问中，有客户来访而销售人员都不在场，不知道如何处理老总一下傻了眼。主动演示产品极受客户欢迎，被转至销售部工作。此后，又结识了一家做程控交换机业务企业老总，这个老板看中他的才能给予了销售经理头衔并许以诱人的提成，但月薪仅750元。而且公司住房租金也是750元。这让 汪书福明白收入完全来源于卖掉机器所得提成。在成功卖出两台机器后的成绩，让公司高层吃惊却也让他们反悔变成了2万元提成，最终选择离开。

二次创业当年劲赚150万

这时候的一个朋友拉他合伙开公司做系统集成，每人出资5万、自己借1.5万凑足股份。但最终因为合作关系问题退出第一次创业尝试。

1997年开始第二次创业，与同乡开成立立实业有限公司，该企业设统建楼，有员工7名。他标注为总工程师自称家的第一任职务。他本以为竞争很激烈但没有想到竟有三十余家竞争者全国更有几百个类似企业。一开始，他们好不容易拿到了上海郊县的一个项目派去了5位技术人员，有4位嫌条件艰苦、待遇不好而离开原定的三个月完成项目，却花了七个月通过验收，加之四名员工离职导致精神浮动。但经过努力他们顺利完成合同并获得150多万元经营收入，为即将启动新阶段奠定基础。

转战基金坐收七千万

成立初期，只要有单就揽电力政务各行业都做过。而对于系统集成行业，他们认为物业特性太强，要像游击队一样行动是不可能长久，即必须专注某个行业那该从哪个行业下手呢？

机会很快来了，当有一位证券营业部任经理同学的问题引发思考——当交易系统出现问题，看着手电筒照亮乱麻线路寻找错误口的时候，一眼看出采用的是落后的总线型网络，而且施工质量极差。这启发了 他意识到应主攻证券行业智能交换机推广策略。一方面由于证券正进入新发展周期；另一方面智能交换机推广将促使证券IT升级换代。

发展方向确定以后，便推出了以品质入门策略展开，以品质牌为经营战略上的第一个转型这一招果然奏效市场份额日渐扩大至2000年的1500万元。

2000年又抓住“没有对手”的机会，把握南方基金管理搬迁承揽其系统集成项目。当此刻同行们都认为基金市场太小而少涉入，而 汪书记信既了解潜力又抢先进入这个市场。当2001年的基金迎来大发展之际，他们已经顺利圈取近80%份额。

把这个转变看作经营策略上的第二次转型，如果没有及时从该行业转移的话，将可能遭遇灭顶之灾。而2012年的脉山龙把营收做到了7000万美元起步共享服务模式由此形成第三次战略调整——品牌整合资源商业模式清晰化，从2002底拓展石化能源领域；2003年度超过亿元营收；2004年度再移植军工制造领域达到2亿营收水平。不过，对于这样成绩满意吗？绝非如此满足，是希望未来五年能跻身中国IT服务五强行列豪情满怀未曾改变信仰在逆境丧失信心的情况下也不曾改变，无论何种挑战或风浪，只要坚持前行，就一定能找到通往梦想之门的大道理！

根据以上内容，我们可以看到尽管起点低微但勇敢追梦者的精神永远不会消逝，其坚韧不拔的心态，以及不断调整策略适应环境变化的心智，使其能够经历各种挑战，最终实现巨大的财富累积。在全球经济快速变化的大背景下，如今我们仍需学习这些创新思维方式，以适应未来的挑战与机遇，也许你我亦能成为另一种意义上的“从零到英雄”。