首先，自我介绍一下，我在一家外资企业任职，从事销售及管理方面的工作。本来招聘人员我只需要填写一张用人申请表，全部就可以交给人力资源部门搞定，但是鉴于HR的工作效率低下和眼光极其的与我不匹配，所以我现在要求由我对新人进行一面。由于我们的产品销售价格区间在300-2000万元人民币，所以我所要求的岗位上，原则上是需要有三年以上相关销售经验的，这是起跑线，至于薪水，我想还是很有说服力的。

昨天面试了一位美国留学归来的小伙子（简称A），让我感触很深，才有了写下此文的想法。本来A没有面试的机会，但他是应届生，不是我看不起应届生，是因为我们这个岗位确实需要有工作经验的人员。A的简历很漂亮，专业对口，有着较好的英文水平和形象气质，他还非常准时。

感觉他做了很多准备工作，对很多问题答得很完美，我一度动心把他要进来作为备选人才进行培养，但是在问及薪水的时候，他提到不能低于一万五。这对于我们这一款销售来说，一万算高价，只能算中等，但是一个没有任何工作经验的小伙子前来开这个价，还真是需要勇气，即使你是留美归来的。

结合了我的十多年的职业生涯，我有心将我的一些想法和你们分享，以期能给你们一些启示。

第一个关键词：定位

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。定位不是找哪份多少钱的工作。定位通俗地说，就是你想干哪一种职业？这是进入职场中的第一件最重要的事情！请在夜深人静的时候心平气和地问自己，你想要成为什么样的人？你会爱上你的职业吗？它未来发展如何？对你个人能力有什么提升呢？

讲个真实的小故事吧：2001年，我和好朋友B一起南漂，我们运气都挺好的，一路发展顺利。但后来B被裁掉了，在我们的精心开导下，他重振旗鼓，再次出发。他卖过防盗门、红酒定制、汽车智能钥匙。一会在天津，一会在深圳，一会在重庆，都慢慢淡出了视野。一年春节时遇到他，他说迷茫。我问为什么迷茫，他回答不清楚。我说因为你不断换行业换地点，那么你的经验不断清零，不断从头开始。你需要选择一个行业进行纵深发展才能让你的价值叠加，最终I明白了，又重新回到了美斯，从新开始，现在已经是一个片区经理了生活得富足。

所以，请明确自己的职业方向，因为这决定着整个职业生涯的一切。

第二个关键词：踏实

我们的新人们都是学校刚出来的时候怀抱梦想进公司，可看到的是与自己期望相差甚远，这时候大家就会觉得这家公司可能不是他们想要的地方，就跳出去另寻高枝。到了另外一家，也许好像好点，但跟理想中还是有些差距，又跳去别处再试运气。（励志名言）最后又找到了一家，这时候发现自己的同学升官加薪，而自己仍旧待在地基层苦干，他们的心情郁闷啊，因此拼命表现拼命做业绩，却短期内效果有限心里浮躁更甚，有些甚至认为干几年没跳槽是一件丢脸的事情！

这并非讲故事，而是现实中存在的事态，以往曾经如此，现在依然如此，将来也必将如此。浮躁是职场的大忌，要干得好，最先要沉下来，现在尽管不如意但相信困境只是暂时性的，只要努力，就一定有一条出路。

所以，无论何时何地，都要保持脚踏實地的心态，不因周围环境或瞬间成功而动摇，因为稳扎稳打总能走向成功之路。

第三个关键词：多干

关于做事，说起来很多新人们都感到烦恼。在刚到公司上班初期，大部分时间无事可做，要么老员工担心他们不会做事情，把事情搞砸，要么就是他们不知道该怎么办，我们也有这样的经历，有些简单的事可以让新人尝试一下，但通常情况下新的提出愿意去做却常常遭到拒绝。当真的有人主动提出帮助完成任务（即使简单），老员工依然推辞。而当真正有人愿意帮忙完成任务的时候，他们其实并不介意其他人的帮助，只不过是一种客套话罢已。如果这样下去的话，当真正能够参与实际操作并且积极贡献己力的时候，那种“多作”的态度将显得尤为珍贵，它既体现出积极性，也体现出主动性，更容易获得团队成员以及领导者的认可和尊重。不计较得失，当觉得某件事似乎是个“赢”，别人才可能看成是个“输”。反之亦然，每一步付出的努力都是为了未来的回报，无论结果如何，都值得以身作则，为社会增添正能量，为青少年树立榜样，让更多青年朋友们学会坚持，用汗水铸就辉煌，用汗水书写传奇，让每一个人都能够拥有属于自己的辉煌时代!

因此，在未来的日子里，请尽量多参与各项活动，不仅限于那些显赫重大项目，更包括那些平凡琐碎的小事。在这些小事上展现您的热情、您的责任感，您那不可战胜的心灵力量，这便是我今天所希望传达给所有正在追求梦想的人们的一个忠告——记住，每一次付出的努力都会带给您无数宝贵财富，每一次挑战都会磨练您的精神世界，让您更加坚强，更具竞争力。而这种精神，是无法通过金钱买到的，是只能通过不断地付出、探索和超越得到的一种宝贵财富。