首先自我介绍一下，我在一家外资企业任职，从事销售及管理方面的工作。本来招聘人员我只需要填写一张用人申请表，全部就可以交给人力资源部门搞定，但是鉴于HR的工作效率低下和眼光极其的与我不匹配，所以我现在要求由我对新人进行一面。由于我们的产品销售价格区间在300-2000万元人民币，所以我所要求的岗位上，原则上是需要有三年以上相关销售经验的，这是起跑线，至于薪水，我想还是很有说服力的。

昨天面试了一位美国留学归来的小伙子（简称A），让我感触很深，才有了写下此文的想法。本来A没有面试机会，但他是我看不起应届生，是因为我们这个岗位确实需要有工作经验的人才。A的简历很漂亮、专业对口、英文水平不错、形像气质都还可以，他来得也很准时。他做了很多准备工作，有很多问题答得很完美，我一度动心把他要进来作为备选人才进行培养，但是在问及薪水的时候，他提到不能低于1.5万元。我觉得对于我们这一款销售来说，一万元算是高价，只能算中等，但是一个没有任何工作经验的小伙子前来开这个价，还真是勇气十足。

结合了我的十多年的职业生涯，我有心将我的一些想法和你们分享，以期能够给你们一些启示。

第一个关键词：定位

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。定位不是找多少钱好的工作。它通俗地说就是你想干哪一行？这是进入职场第一件最重要的事情！请在夜深人静的时候心平气和地问自己，你会爱上你的职业吗？它发展前景如何？对你个人能力提升是否有效呢？

讲个真实的小故事吧：2001年，我和好朋友B一起南漂，他运气好，在美的当上了，当时把我们羡慕得不得了。一路发展顺利后，被裁员干掉之后，我们联络越来越少。一年春节遇到他，他说迷茫。我问为什么迷茫？回答不清楚。我说因为你不断换行业换地点，那么你的经验不断清零，不断从头开始。你需要选择一个行业进行纵深发展才能让你的价值叠加最后。我问他你到底想要干什么？什么样的职业值得终身奋斗？他后来说明白，又重新进入美斯，从新开始，现在已经是一个片区经理了生活得有生有色。

所以定位很重要。

第二个关键词：踏实

我们的新人们都是从学校刚出来怀着对将来的憧憬进公司，可是看到的是与自己期望值相差甚远，这时候大家就会觉得这家公司可能不是他们想要的一份子跳出去另寻良机。但到了另外一家发现好像好点，又跟理想中还是有一段距离，也算了先做着吧，然后又发现好像没什么机会，要受气，还要再跳槽。（励志名言）最后又找到了一家，这时候发现自己的同学升官加薪，而自己却还在基层苦挣扎心里郁闷于是拼命表现结果短期内效果仍然有限心里浮躁更甚

这不是讲故事，而是一种现实存在的问题，以往有的，现在仍然有的，将来的也是如此浮躁是职场的大忌，要干得好首先要沉下来尽管现在困境暂时但只要一直努力就一定会找到出路。

所以一定要踏实。

第三个关键词：多干

有些简单的事可以让新人们做，但是他们却几乎不会主动提出去做或者当他们提出去做的时候老员工会客套拒绝其实中国人的“不要”通常只是客套话。在这种情况下千万不要认真，如果真的被拒绝，当再三提出去做（简单的事）的时候老员工还会拒绝的话，那就是真的不要让你去这样的话，你就应该坚持下去，因为大家都会认为如果能多做事情积极态度的人们总能得到更多认可而那些缺乏主动性的人则常常被边缘化无法融入团队获得认可。而且别太计较失或取本无定论，当感到“失”的时候别人可能看作“取”，而当感觉付出似乎吃亏时结果却可能“取”。

小刘参与项目本应该休息第二天安排回归帮忙但因项目紧迫领导并未明确指派小刘回去帮助，小刘主动提出回来帮忙，最终项目顺利完成，小刘也赢得领导赞赏。这说明多巧干，即便没有明确任务也不妨主动承担责任相信付出总有一日回报。