首先，自我介绍一下，我在一家外资企业任职，从事销售及管理方面的工作。本来招聘人员只需要填写一张用人申请表，全部就可以交给人力资源部门搞定，但是鉴于HR的工作效率低下和眼光极其的与我不匹配，所以我现在要求由我对新人进行一面。由于我们的产品销售价格区间在300-2000万元人民币，所以我所要求的岗位上，原则上是需要有三年以上相关销售经验的，这是起跑线，至于薪水，我想还是很有说服力的。

昨天面试了一位美国留学归来的小伙子（简称A），让我感触很深，才有了写下此文的想法。本来A没有面试机会，但他是应届生，不是我看不起应届生，是因为我们这个岗位确实需要有工作经验的人员。A的简历很漂亮，专业对口，有良好的英文水平、形象气质都还可以，还准时到达。感觉他做了很多准备工作，他的问题答得很完美，我一度动心把他要进来作为储备人才进行培养，但是在问及薪水的时候，他提到不能低于一万五。这是一个勇敢的声音，对于我们这一款销售来说，一万算高，也只能算中等，但是一个没有任何工作经验的应届生前来开这个价，我们公司可能还难以接受。

结合了我的十多年的职业生涯，我有心将我的一些想法和你们分享，以期能给你们一些启示。

第一个关键词：定位

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。定位不是找哪份多少钱的工作，而是一种明确自己的职业选择。我告诉你，你想要成为什么样的人？你会爱你的职业吗？它未来发展如何？对于你的个人能力有什么提升空间？

讲个真实的小故事吧：2001年，我和好朋友B一起南漂。他运气很好，在美的当上了，那时候把我们羡慕得一塌糊涂。一路发展顺利后，被裁员干掉。他消沉了一段时间，在我们的精心开导下重振旗鼓卖过防盗门、红酒定制、汽车智能钥匙。一会在天津、一会在深圳、一会在重庆，一慢慢地联系越来越少。在春节时遇见，他说迷茫。我问为什么迷茫，他回答不知道。我说因为你不断换行业换地点，那么你的经验不断清零，不断从头开始。你需要选择一个行业进行纵深发展才能让价值叠加最后问他你到底想干什么？什么样的职业值得终身奋斗？后来他明白了，又重新进入美斯，从新开始，现在已经是一个片区经理了，有着丰富生活。

所以，定位很重要。

第二个关键词：踏实

我们的新人都是学校刚出来，用着对未来的憧憬进公司，可看到的是与自己期望相差远处，这个时候大家就会觉得这家公司可能不是自己想要的地方，就跳出去另寻高就再次找到另一家，看似更好了又发现跟理想差距，再算了先做着吧，然后发现好像没机会受气，要跳槽再次扑通跳出。（励志名言）最后又找到了一家，这时候发现自己的同学升职加薪，而自己基层苦挣扎心里郁闷拼命表现拼命业绩短期内效果有限心里浮躁更甚想到每个人识别一下还是换地方扑通又跳。还有些认为每隔几年变一次单位就是最丢脸的事情。

这不是讲故事，而是现实存在，以往曾经，现在仍然，以后也将如此浮躁是大忌，要干好首先要沉下来尽管不如意但相信困境暂时，只要努力总有一条出路。

所以，一定要踏实。

第三个关键词：多干

关于做事，说起来很多新人们都感同身受，当刚加入公司上班无事可做或者老员工担心搞砸事情或者自己不知道该怎么办，我们也有这样的体验简单的事可以让新人做但是新人们却少有人提出“我来”，当提出“我来”而老员工拒绝新的提议，如果真的不会用，当三番四次提出让他们帮忙（简单事情）的时候，他们依旧拒绝或撒手，让你来了。不多做大家都会说缺乏主动多做大家都会说积极，所以如果能够在有些力所能及的事情上多点帮助，我觉得对快速融入团队和获得认可会有帮助。但不要太计较得失，因为得失本无决定性。当觉得“得”的时候别人的眼里（尤其领导）却可能是“失”，而当觉得付出好像吃亏的时候结果却是“得”。

小刘是个例子，上班没几天领导让小刘参与项目，本应该休息第二天完成项目但领导没让回去帮忙，小刘主动回来帮忙，最终顺利完成并留下好印象。

所以，每个人都应该更多地投入，不怕吃亏，因为付出总有一日回报。