职场新人，借鉴残疾人励志故事，高管的智慧与你同行

首先，让我自我介绍一下，我在一家外资企业中担任销售及管理工作。原本，我只需填写用人申请表就可以交由人力资源部门处理，但由于HR工作效率低下且眼光不符我的需求，所以我要求直接对新员工进行面试。我们的产品价格范围从300万元到2000万元人民币，因此对于岗位要求，我们原则上需要有三年以上相关销售经验，这是起步线，而至于薪水，我想它还是很具说服力的。

昨日，我面试了一位美国留学归来的年轻人（简称A），这次经历让我深受触动，从而促使我撰写此文。本来A没有面试机会，因为他是应届生，但他并非无经验者。我欣赏应届生，只是在我们这个岗位上确实需要有工作经验的同事。A的简历精美专业，对口英文水平良好，形象气质佳，准时到达。

感觉他做了很多准备工作，他的问题答得非常完美，一度让我考虑将其作为储备人才进行培养。但在提及薪水时，他坚持不能低于一万五。这真是一笔相当高的薪水，对我们这一款销售来说只能算中等，不过一个没有任何工作经验的应届生提出这样的条件，那确实需要勇气，即便你是留美归来者。

结合了我的十多年的职业生涯，我心存希望能将自己的想法与你们分享，以期能给予你们启示。

第一个关键词：定位

定位不是选择哪个公司或多少钱的工作，它意味着要知道自己想要做什么职业。这是一个进入职场第一件重要的事情！请在夜深人静之时，用平和的心态问自己，你想要成为什么样的职业？你会爱上你的职业吗？它是否有发展前景，对你的能力是否有提升？收入是否能够满足你的要求等等。这些都很重要，请不要回避，每一个问题都要思考清楚，不可仅因为某些同学都去干嘛去了，职场不是跟风。

讲个真实的小故事吧：2001年，我和好朋友B一起南漂，他运气很好，被美的录用，当时我们羡慕得一塌糊涂。一路发展顺利后，却遭遇裁员被辞。他消沉了很长时间，在我们的精心开导下重振旗鼓卖过防盗门、红酒定制、汽车智能钥匙。一会儿在天津，一会儿深圳，一会儿重庆慢慢地联系越来越少。在一次春节相遇中，他说迷茫。我问他为什么迷茫？回答不清楚。我说因为你不断换行业换地点，那么你的经验不断清零，不断从头开始。你需要选择一个行业进行纵深发展才能让价值叠加。最后我问他，你到底想干什么？什么样的职业值得终身奋斗呢？他后来明白了，又重新面试进入美斯，从新开始，现在已经是一个片区经理了，生活充满活力。

所以，定位很重要。

第二个关键词：踏实

我们的新人们都是刚从学校出来怀抱对未来的憧憬进公司，可见到的却是远离自己期望差距巨大的现状，这时候大家就会觉得这家公司可能不是他们想要的，便跳出去另觅高就。不过每次再跳，就发现好像更好的地方也无法完全达到理想中的状态又继续寻找新的机会。而最终发现自己的同学升职加薪，而自己仍旧苦苦挣扎，这种浮躁感更强烈，最终决定拼命表现但效果短期内有限，使心情更加郁闷，并产生一种认知——每个人识得我才了，或许换个地方吧，再次跳槽继续寻求答案。此种现象一直存在直至今日，是现实中的常态，也许未来还将如此发生。

浮躁是职场的大忌，要干得好首先要沉下来，现在尽管不如意但相信困境暂时，只要努力就有出路，所以一定要踏实。

第三个关键词：多干

关于做事，我想很多新人们都会感受到，在刚入公司的时候基本无事可做，有些简单的事可以让新人尝试，但是往往老员工怕你不会导致事情搞砸或是不愿意让出手头任务给你。当有人提出“我来”老员工可能以客套话拒绝。如果真的这样，当再三主动提出“给我”(简单任务) 的时候老员工依然拒绝或者推脱，要么就是撒手让你来了。但如果能在一些力所能及的事情上多花时间和精力去完成，无疑会帮助快速融入团队并获得认可作为新人的态度问题，如果能够积极参与一些小任务，将得到更多人的肯定，即使看似吃亏其实并不一定如此，小刘曾经主动帮忙完成紧急项目成功赢得领导青睐证明付出的结果也是正面的。