外企高管的人生励志故事对偶：职场新人的智慧启示

首先，自我介绍一下，我在一家外资企业担任销售及管理工作。原本招聘过程中只需填写用人申请表，但鉴于HR工作效率低下和眼光不匹配，我决定亲自对新人进行面试。由于产品价格区间在300-2000万元人民币，我要求的岗位上需要有三年以上相关销售经验，这是起跑线。

昨天，我面试了一位美国留学归来的小伙子（简称A），让我深受触动。本来A没有面试机会，虽然他是应届生，但我并非看不起应届生，而是因为我们这个岗位确实需要有工作经验的同事。A的简历很漂亮，专业对口，英文水平不错，形象气质都还可以，还准时到达。

感觉他做了很多准备工作，很多问题答得很完美。我一度动心把他要进来作为备选人才进行培养，但是在问及薪水的时候，他提到不能低于一万五。这对于我们这一款销售来说，一万算高薪水，只能算中等，但是一个没有任何工作经验的应届生前来开这个价还是需要勇气的。

结合了我十多年的职业生涯，我有心将我的一些想法和你们分享，以期能够给你们一些启示。

第一个关键词：定位

俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”定位不是我想找一份多少钱的工作。定位通俗地说，就是你想干哪一行？这是进入职场的第一件最重要的事情！请在夜深人静的时候心平气和地问自己，你想做什么职业？你会爱上你的职业吗？它的发展前景如何？对你个人能力有什么提升？

讲个真实的小故事吧：2001年，我和好朋友B一起南漂，他运气很好，被美的一家公司录用，当时把我们羡慕得一塌糊涂。一路发展顺利后被裁员。他消沉了一段时间，在我们的精心开导下重振旗鼓，再次卖防盗门、红酒定制、汽车智能钥匙。一会儿在天津、一会儿深圳、一会儿重庆，一慢慢联络就越来越少。在春节时遇见他，说迷茫。我问为什么迷茫，他回答不知道。我说因为你不断换行业换地点，那么你的经验不断清零，不断从头开始。你需要选择一个行业进行纵深发展才能让你的价值叠加最后我问他你到底想干什么？什么样的职业值得终身奋斗。他后来明白，又重新面试进入美，从新开始，现在已经是一个片区经理了生活得有生有色。

所以，定位很重要。

第二个关键词：踏实

我们的新人都是从学校刚出来，对未来充满憧憬进公司，可是看到的是与自己期望相差甚远，这时候大家就会觉得这家公司可能不是他们想要的出去可能可以找到更好的扑通跳了出去。但到了另外一家发现好像好一点，却跟理想中还是差距，大不了先做着吧做着又发现好像没什么机会，要受气，这怎么行另谋高就吧扑通又跳了。（励志名言）最后又找到了一家，这时候发现自己的同学升职升职，加薪加薪，而自己却还在基层苦苦挣扎心里郁闷啊于是拼命表现拼命业绩结果发现短期内还是无效果心里浮躁更甚了心里想看来每个人识得我才了还是换个地方吧扑通又跳。还有些人认为干了一段时间没有跳槽是一件丢脸的事情。

这不是讲故事，而是现实中存在的事，以前有的，现在仍然有的，以后还将有的。浮躁是职场的大忌，要干得好首先要沉下来现在尽管不如意但要相信困境是暂时的，只要一直努力，就有一条出路，所以一定要踏实。

第三个关键词：多干

说到做事，我想很多新人都感触颇深，在刚到公司上班的时候基本无事可做，要么老员工怕你不会做把事情搞砸了，要么就是你自己不知道该干什么，我们也有这样的体验，一些简单的事可以让新人做，但是新人却很少说我来做吧或者当新人提出“我来作”（简单的事）的时候老员工会拒绝哦，如果真不用，当你再三提出让他们来了（简单的事）的时候老员工还会拒绝’s 要是不然就是撒手让他们来了。

多做跟少作其实是个态度问题多作大家都会说积极，小作大家都会说缺乏主动，所以如果能够在一些力所能及的事情上多作I 想，对尽快融入团队和尽快获得大家认可会有所帮助。

作为新的，不要太计较得到失，本来自古以来就没有定论，当你觉得“得到”的时候，在别人口中特别是在你的上级眼里却可能“失”，而当您觉得付出似乎吃亏（比如案例中的情况）的时候，最终结果却“得到”。