在自然的宽广画卷中，寻找方向的妥协

清晰的路径从灰色中汲取养分

一个领导者应具备的卓越品质是坚定不移与灵活适应。他的成就在于掌握恰当的灰度。在不偏离正确之路时，通过妥协和宽容，我们可以克服阻碍。

一条明确的道路，在混沌之中诞生，它是从复杂中脱颖而出的。方向随着时间与空间而变，但它常常变得模糊，不再是非黑即白、非此即彼。学会合理地运用适当程度的灰度，便能让各种影响因素在一段时间内和谐共处，这种过程称为妥协，而这种结果称为灰度。

虽然“妥协”这个词似乎人人都懂，但其含义远比字面上的理解丰富得多。而真正理解并将其应用于实践则完全不同。这对于我们华为中的年轻干部来说，他们通常充满活力、激情四射，但对必要的妥协缺乏认识，从而产生阻力。

考察中国历史上的改革虽然产生了巨大的社会进步，却未能达到预期目标。我认为，对待时代环境中的改革，如果过于急躁或僵化，最终可能会带来更大的挫折。如果他们能够采取较长远的策略，而不是急功近利，那么收效可能会更好。关键就在于缺乏足够的地道性——方向虽然坚定但并不一定是一条直线，有时需要左右摇摆甚至绕个圈子；然而，从远处看，它仍旧指向前方。

领导者的宽容：通往成功之路

为什么要向各级主管强调宽容？这与管理工作本质紧密相关。不论何种管理，都涉及人际交往。一旦必须同人打交道，宽容便显得尤为重要。人与人的差异是客观存在的事实所致。而所谓宽容，其本质就是接受人与人之间差异的一种态度。不同性格、特长、偏好的人们是否能凝聚成为组织目标和愿景旗帜下的团队成员，这正依赖于管理者的宽容。

温柔的人才懂得如何去宽容，而懦夫永不会如此。这并非弱点，而是一种美德。

只有透过寬容才能团结大多数人才一心认知方向，只有透过妥協才能使坚定的正确路径减少冲突，只有这样才能实现你的正确目的。

没有妥協，就没有阴影

坚持正确路径，与妥協並不矛盾相反，是对坚定不移路径的一种承诺。

当然，一些事项不能被牺牲，比如原则是不可以被牺牲。但是在达成目标过程中的每一步，都可以进行调整，只要这些调整有助于实现最终目标，为何不能稍作让步呢?如果这一条路行不过，则稍做弯曲总比原地踏步要好，不至於硬撞到南墙上?

有些人的眼里，妥協似乎等同於软弱與無法堅守信念，這種認為只有毫無犧牲，即可展現出英雄氣概。但這種二元對立思維方式，其實只認為人與人間關係必須是征服與被征服，因此沒有任何余地進行調整。

“妥協”實際上是一種非常務實且通達變化智慧。在丛林般的人性世界裡，每個聪明的人都明白恰當時機接受別人的讓步，或向別人提出讓步，因為生存靠的是理智，而不是意氣。

“妥協”並不是放棄原則，一味退縮。一種明智的情況下，就是適當交換的一種藝術。在一些次要方面做出適當讓步，以便達到主要目標，這樣就不是完全放棄原則，而是一種退後進一步以確保目標達成。此外，不明智的情況下，就是缺乏適當權衡，或是在次要目標上執著，並放棄主要目標，或是在成本過高時遭受額外損失。

掌握這門藝術，是領導者的必備素質之一。

只有透過 妙妙 的調整，可以實現雙贏或多贏否則將兩敗俱傷，因為調解衝突拒絕調解會導致對抗前的序幕;我們各級干部真正領悟了調解藝術學會寬廣的心態，就能真正達到那個境界，也許在正確道路上走得更遠，更扎实。

决绝反对完美主义

什么叫职业化？就是无论时间地点条件相同，都能够以相同成本完成相同任务。这就是职业化。而市场竞争，让别人优化，你自己没优化，那你只能等待死亡。当爱立信创新能力超过我们，当思科内部管理水平超越我们，我们还跟随着原始状态，要缩短这些差距吗？

当然，我们需要改进我们的管理迫切感，但是也要保持冷静减少盲动性。你不能为了救治今天的问题或者因为短期收益而做长期后悔的事情。你不能既救火，又埋雷霆。我们的管理革新应该始终坚持以实际目的作为起点，并追求适用的原则。

因为我们来自小公司，小公司习气还留在我们身上，而且我们的员工也受到了二十年的早期企业文化影响，所以自己的思维和操作方式还无法完全专业化。这都是我国企业流程优化的一个障碍由于我国起源自小企业，与西方大型企业相比，我们一直处于较低水平，工作流程交叉重复效率低，全流程顺畅问题严重。”

“七反对”的原则：

决绝反对完美主义，

决绝反对繁琐哲学，

决绝反对盲目的创新，

决绝反对局部优化没有全局效果提升的情况，

决绝反 对没有全局观念指导变革情况，

决绝 反 对没有业务经验参与变革情况,

决绝 反 对 没有充分论证前进行实践的情况.

我的建议：不要害怕改变一切不可适应及时准确高质量低成本提供端到端服务的地方。但更多的是从改善来考虑效益。我从未主张大规模变化，而主张不断改良，我现在仍然耐心等待机会谋划后行动。”