贵物品背后的幽默励志故事
在日本东京,最高的大楼应该算东京中城。这里的月租金高得吓人,每平方米约合6600元人民币。然而,在租金如此昂贵的地盘,有人竟然开了一家豆腐店。这家豆腐店名叫“松冈豆腐屋”,几年前,松冈由树就在自己的家乡继承了这家祖传多年的豆腐店。
因为世代都经营豆腐,松冈由树把豆腐做得特别精致。他把豆腐分成三大类几十种:一类是木棉豆腐,相对比较硬;第二类是绢豆馔,属于嫩豆馔;第三类叫充填馔,是加一些配料的道肠。此外,对于这几十种道肠,松冈由树分别有着一套独特的烹饪方法。
虽然经过几十年的传承,松冈由树家族的道肠已经具有非凡的特色,但始终有一个问题困扰着他:因为家乡的人口稀少,所以店里的生意始终不温不火。松冈由树想迁移店址。
于是,他开始寻找合适的店址,可看中的地方不是太偏僻就是租金太贵,这让他犹豫不决。一天,他翻看着报纸,看看能不能从中找到合适的门面。这一天的一则广告吸引了他的注意,那是一位服装商家的广告,他们花重金买下了整个版面的广告空间,这让他好奇:“商家何苦花这么多钱买下一个整版呢?(励志一生)”他把自己的疑惑告诉了妻子真木惠美子。
真木惠美子笑着说:“因为这样才会吸引人的眼球。”“如此说来,贵有贵的道理喽?”松冈由树问。“应该是这样。我觉得‘贵’其实也是一个招牌。”真木惠美子说。
这个灵感,让松冀深受启发。他决定将自己家的特色食品推向更高端市场。在东京中城,他花重金租下了一块地,又投入巨资装修小吃摊,使其成为五星级酒店一样的地方。不仅如此,他还根据市场定价,将普通的小吃卖到188日元(约15元人民币),而简单套餐则售至1888日元(约150元人民币)。对于其他特色小吃,如特殊材料和复杂制作法制定的品种,更是不惜抬高价格出售。
令人惊讶的是,即使价格昂贵,这些小吃依然吸引了许多顾客光顾,不少主妇甚至每天排队等待购买这些珍稀的小食物。几个月后,当所有成本扣除后,小摊铺利润丰厚,比之前在原来的位置时要多出很多倍。而且,由于地处繁华区域,其产品迅速走红,每天预订量甚大,因此计划在其他繁华街区开设更多分支机构,以满足需求者众生的需求。
尽管谁也认为,在最昂贵的地段开设这样的零售点似乎无利可图,但正是这样的不可思议之举,让此事成为传奇故事之一,或许,就像妻子的建议所言,“貴”是一个招牌,也许就因这一招牌而成功。