潘石屹：挑战与成长的故事

文/杨洁凤

选择对了，方向对了，那就成了。上世纪八十年代，国家一个穿着就可以对群众观念造成强烈的冲击。当时，潘石屹对廊坊石油部管道局的“铁饭碗”不以为然，他觉得时代在发展，自己迟早是要被淘汰的。

于是，潘石屹变卖了所有家当，离开了管道局。他想去深圳，但没有特区通行证，只能花钱走旁门。他找到一个人，带他钻过一道铁丝网，对面就是深圳。这只隔了一张网的深圳，对潘石屹来说，就像是两个世界。深圳比北方更加炎热、工厂污染严重，加之潘石屹不懂地方语言，让他觉得很压抑。

原来在管道局上班，福利待遇都很不错，在这里工作还经常加班加点，加之几乎所有人都劝他回去。但潘石屹坚持着，一直坚持到南方谈话。那年的海南环境很恶劣，一起来的部分都回了内地。然而 潺仍旧坚持着，一直坚持到南方谈话。

合伙炒房

那次南方谈话加快了海南的改革发展。潘石屹觉得这是个机会，与其他五个朋友合伙成立了海南农业高科技联合开发总公司。在开始的时候，没有资金根本没法开展业务，即使办公桌上积得很厚的灰，也才找到北京一家集团公司老板，以20%利息500万，而最终获得的利润要五五分。在今天看来，这样的条件实属天价，但对于潘 石 屋和他的朋友们来说，他们觉得这个机会非常兴奋，“就像从天上掉下来的五百万”。

这段经历中，最感激的人是因为他的父亲得以平反，一家人过上了温饱日子，也因为他成就了海南今天，所以才有人愿意购买他们的地产。而且，因为客户心理战，每来一个客户价格就会涨一次，最终销售良好。

就在此时，他注意到了海口两条数字：常住人口15万、暂住人口50万。这让他感到不安，因为记得规划局报建面积每人约50平米，而北京人均才7平米，这意味着他们投资面临不可预估风险。六位合伙人商量决定寻找新的项目进行投资，以减少风险。

大家四处奔波，而潜身西北老家却发现那里太穷无任何价值。所以，他辗转回到北京。此后六位合伙人的怀柔注册了一家名为“北京万通实业有限公司”的公司，并申请于怀柔定向募投项目，也就是后来的“SOHO新世界广场”。这个项目让几位合作伙伴都发财。但由于有更多资金可用，他们开始投资，不再精打细算。不过，这种方式让潜身感到不安，因而决定单干。

夫妻创业

离开“SOHO”给潜身留下极大的痛苦，但自己创业也会有冲突，比如与受过西方教育的妻子之间关于企业经营的问题产生分歧。一往无前地跟随感觉走的是过去的事，现在他们经常为了华尔街风格发生争执，有时候甚至差点离婚。

潜身相信现代城，并将SOHO 的成长与现代城概念紧密联系在一起。他认为开发房地产主要取决于两个因素：地段和时机。

研究整个城市布局，当看到原先解放前后的变化，他发现有一块原为二锅头酒厂的地皮，被视作脏乱又臭气熏熏，而且旁边还有惠河芦苇丛生，不适宜开发。但潜身看到了未来可能改变一切——交通便利、惠河清理之后，这片土地成为可行性大增的地方。

同时，同时注意到了银行按揭这一市场机遇，有按揭消费者购买力增加。

为了促进这一机遇实现，将存款作为担保，为建行提供担保，让行长放心。如果按揭客户不能偿还贷款责任将落在潜身身上。

建行成功后，其它银行随之效仿，如同现代城创新理念得到越来越多认可一样，使得SOHO成为人们接受的一个重要突破口，

强化材料结构上的创新，让客户既形式满意，又实质满足。

尽管如此，更重要的是服务。“一个生命力充沛机构或公司，不仅要看产品质量，还缺乏的是服务意识及服务质量。”

梦想中的是一个"中国建筑师走廊"-"我想要在长城脚下的一平方公里里都是参天大树，让最好的中国建筑师设计不同的风格，为年轻建筑师提供机会。”

（文章来源： 南财专访）