潘石屹：选择多大的挑战，成就多大的人生

文/杨洁凤

选择对了，方向对了，那就成了。

在上世纪八十年代末的中国，当一个穿着简陋的工人能够引起社会观念的巨大震动时，潘石屹已经意识到时代在迅速发展，他自己迟早将被淘汰。于是，他果断地变卖家产，离开了那个曾经稳定的工作岗位——廊坊石油部管道局。他梦想着去深圳，但那时尚未成为可能，所以他决定花钱走旁门。在与一位同行人的帮助下，他们巧妙地通过了一道铁丝网，这就是通往深圳的大门。

只是隔了一张网的深圳，对于潘石屹来说，就像是两个完全不同的世界。这里比北方更加炎热，工厂污染严重，而语言差异也让他感到压抑。在管道局的时候，他享受着优渥的福利待遇和较为轻松的工作环境，但是在这里，每个人都劝他回去。这一切似乎都无法阻止潘石屹追求他的梦想，因为1989年，他随公司老板来到了海南，并成为了一个砖厂的小伙计。那时候海南的地理环境非常恶劣，一些同伴们纷纷返回内地，但潘石屹坚持下来，即使面对艰难险阻，也没有放弃。

机会总是留给有准备的人，在合伙炒房中，潘石屹抓住了机遇，与其他五个朋友共同成立了海南农业高科技联合开发总公司。他们开始时资金匮乏，不得不忍受办公室里堆积如山灰尘才能找到北京一家集团公司的支持。但最终，他们以20%利息获得500万人民币，这对于当时而言几乎是天价。不过这并没有吓退他们，因为他们认为这是一个无比兴奋的事情，就像“从天上掉下来的五百万”。

在今天看来，这段旅程充满传奇色彩，它不仅塑造了SOHO这个品牌，还影响深远地改变了中国建筑业。而其中，最感激的人不是那些提供资金或支持的人，而是他的父亲，因为他的平反，让整个家庭过上了更好的生活。此外，是因为他的努力和智慧，使得海南今天才会有所成长，因此人们才愿意购买他的房子。

每一次谈判，每次心理战，都体现出潘石屹果实的心思。他知道如何利用心理上的优势，让客户接受价格升高，从而销售良好。这也正是他成功的一个关键因素之一。

然而，当看到海口常住人口15万、暂住人口50万的时候，潘石屹心里产生了一种不安感。他记得规划局报建面积人均约50平方米，而北京平均只有7平方米。这种投资面临不可预见风险，因此六位合伙人决定寻找新的项目，以分散风险。当所有人四处奔波之际， 潺思屹回到西北老家，却发现那里太穷，没有任何投资价值。于是，他辗转回到北京，并注册成立了北京万通实业有限公司申请定向募投项目，也就是后来的SOHO新世界广场。这项项目让几位合伙人都赚到了钱，以前精打细算，现在手头宽裕，只需粗略估算即可投资。不过，这样的做法让潺思屹感到不妥，因而他决定单干。

离开团队之后，让他感到极度痛苦的是与妻子的分歧尤其突出。她受过西方教育，对企业运营有一套现代化管理方法与财务分析技巧，这两者常常导致争执甚至接近离婚。但尽管如此，在创业道路上不断遭遇挑战还是不能挫败他的决心。他相信现代城计划，将其紧密联系到SOHO品牌中，同时强调地点选择和时机把握至关重要。在研究北京城市布局过程中，他注意到原来二锅头酒厂的地皮，那里的条件并不理想但却吸引着他。他坚信只要等待两年，当交通便利、惠河清理完毕，那么这个地方将是一个绝佳地点进行开发。而银行按揭政策也是潜力巨大的机会，有助于提高消费者的购买力能力。为了推进这一点儿事情，他直接找到银行行长，为客户提供担保，无论按揭是否顺利解决责任全由自己承担。这意味着如果买家的贷款无法还清责任就落在自己的身上。

随着现代城创新理念越来越受到认可，加之SOHO概念被普遍接受，其产品质量和结构创新赢得更多客户认可。

虽然房屋销售持续不断，但是服务始终占据主导位置。“生命力的机构或公司，不仅要看产品质量，更缺少的是服务意识与服务质量。”这些话语一直铭记在潺思屹果心，为后续工作指明方向。

此外，他还一直梦想创建一个“中国建筑师走廊”，希望能在长城脚下的一平方公里范围内，用参天大树形容不同风格设计，由最佳中国建筑师完成，并为年轻设计师提供展示平台。（文章来源： 南财专访）