左晖链家创始人坚持做难而正确之事成为了偶像激励粉丝的典范
文/清如
【人物名片】左晖，是一位在房地产行业中颇具影响力的企业家，他是链家集团的董事长。
18年的发展历程里，左晖一直坚持做一些看似困难但又正确的事情，让链家能够快速成长并成为行业中的领头羊。
从北京化工大学毕业后，左晖被分配到一个化工厂工作，但他很快就辞职了，因为他觉得自己兴趣点并不在于此。他先是在一家软件公司担任客服，再去另一家公司做市场销售，但这两次经历都没有给他带来满意的结果。
一次偶然的聚会上，与两个同学商议后，他们决定共同创业，从事财产保险代理业务。但他们都是“门外汉”，对保险行业一无所知，因此必须从头开始学习。
通过不断研究和分析保险法律条款，每天认真研读几大保险公司的理赔条款细则，他总结出了一套有效的培训方法，这让他的保险业务迅速发展，在巅峰时期年收入高达500多万。
2000年左右，当时已经是北漂12年的左晖，看到了购房过程中的巨大商机，即买卖双方都需要帮助找到合适的人，所以他决定转行进入房产中介领域。在2001年，他成立了北京链家的房地产经纪有限公司，并推出了二手商品房按揭、交易资金托管以及个人租房消费等服务，使得链家的业务范围不断扩大。
面对2004年的二手房交易市场乱象，许多中介吃差价现象普遍存在，而左晖率先提出阳光交易模式，不吃差价，让买卖双方见面签订三方协议。这不仅树立了信誉，也使得链家的门店迅速扩张至305个以上。
随着楼市反弹到2011年左右，全国各地楼市呈现井喷式上涨，但是由于当时楼市热度过高，“黑中介”的帽子也被扣上了很多中介机构。为摆脱这个形象，左晖提出了“真房源行动”，即确保所有展示出的房屋都是真实存在且可供购买或租赁，这彻底改变了当时行业潜规则，即用假 房源吸引客户再推销真实房屋。不过，在实施初期，由于这一举措遭受大量经纪人的抵制和离开，有三分之一的人员跳槽离开，但是右 智决心不撞南墙不回头，最终这种策略付诸实践后效果显著，从第四个月起准客户逐渐返回，交易量和额度也有所提升至7000亿人民币级别。
