左晖链家创始人坚持做让人催泪励志视频的正确而难的事反复证明了他独特的商业智慧
左晖：链家创始人，坚持做让人催泪励志视频的正确而难的事
文/清如
【人物名片】左晖，链家董事长。
链家，一个遍布全国、家喻户晓的房产中介品牌，已经走过了18年的发展历程。这个过程中，左晖坚持做让人催泪励志视频的正确而难的事，让链家野蛮生长，成为行业老大。
从客服到保险
从北京化工大学毕业后，左晖被分配到一家化工厂。可是不到3个月他就辞职了，“感觉自己的兴趣点不在于此”。
左晖来到中关村，他先是在一家软件公司做了3年客服，然后去另一家公司做了3年市场销售，可惜都没有多大水花。他恍然大悟，“做事情，最重要的是发挥自己的长处。”
一次聚会上，他和两位同学商议过后，他们决定共同创业，在财产保险代理领域。但是他们都是“门外汉”，对保险行业一无所知，只得从头学起。
“如果我的业绩要做得比同行们更好的话，就只有比他们业务更精。”他先从保险法律条款着手，每天认真研读平安、人保、太平洋等几大保险公司的理赔条款细则。
他把每份条文真正有用的几百字“抠”出来，并仔细分析，然后给员工进行培训，这种方法效果显著。“研究保险法律条款确实很枯燥，可这是必须经历的过程。”
正是因为“比别人更了解行业”，他的保险业务快速发展，当时年收入高达500多万。
2000年，他决定退出insurance industry, 转行进入房地产领域。
房产中介链家的故事
此时，他已经北漂12年，一直搬动10次住所，被一些不守信誉的小本本屋骗子骗了一笔钱。他在购房时发现，“买房的人找不到合适的房源，而卖房的人也找不到称心如意的买主”，这其中蕴藏着巨大的商机。
于是，他决定进军二手商品交易行业。2000年8月成立了北京链家的展览展示中心，并与《北京晚报》合作举办“个人购房房屋展会”。
经过精心筹备，那次展会吸引了来自四面八方的人们蜂拥而至，大获成功。这让他信心倍增。
2001年，他创立北京联华置业有限公司。此后几年内推出按揭、二手资金托管服务，让联华置业不断扩张。
2004年的楼市乱象丛生，不少中介吃差价现象普遍存在。然而，在这个看似愚蠢的情况下，为建立信誉而坚持不吃差价，使联华置业获得高速增长，从32间店铺扩张至305间店铺。
2015年的报告显示，由于其持续努力和创新精神，该企业实现超过7000亿人民币交易额。在他的眼里：“我们知道自己应该干什么活，也知道自己不该干什么活，我们清楚。”