刘强东活出一个京东青春梦
文/唐亮
关于京东和刘强东的故事，先讲一件陈年往事。
2009年，老虎基金给刚刚走出融资危机的京东报出2~2.5亿美元的估值，双方口头应允，但未能签订合同。某基金投资人冒雪赶到刘强东的老家江苏宿迁，报价3亿美元。刘强东没有顾及对方雪中送炭的情谊，坚决拒绝了：“要守信用，不然以后怎么带领公司。”老虎基金知晓后很感动，但也没有实际提高估值。
中国零售业尤其是电商行业，是一个刀山火海之地：传统线下渠道商追着打，线上竞争友商围着怼；投资人的利益纠葛常有，供应商的忠诚游戏难玩；用户的心思还得捧着、呵护着……因此，只有精通人情世故的人才能左右逢源，是玩弄商业的个中高手。
然而，从老虎基金投资一事见微知著：京东似乎只想做一个“老实人”。它运营模式最重：自采销售+自建物流，一万白领+十一万蓝领。它的利润空间最小：供货商账期短，对于用户卖价还便宜；因亏损长期依赖资本输血，被质疑商业模式合理性。就是这样一个把自己完全暴露给友商、浑身都是“负担”的挑战者——
2014年5月在美国纳斯达克IPO，为早期投资人今日资本带来150倍回报；
2016年实现年度盈利，市值接近600亿美元，让BAT之外成为“第四极”。
2017年6·18，在境外资本做空、国内友商围剿下，却股价不降反升，最终交易额达到惊人的1 199亿元。
京東故事，不在於技術權謀，而是用劉強東自己的話來說，“正道成功”，如今應該還要加上“技術引領”。這可能更接近中國企業與零售業本來底色。在菜鳥網與順豐被爆關閉互通資料接口後，他第一時間力挺順豐，再次全面接入順豐旗下的丰巢自提柜。他不是低调，也不是沉默，他是在那個時代唯一敢於表達真實想法的人之一。而他所選擇的是正直和誠信，這種選擇讓他成為了一個傳奇人物。
從一開始就做對的事，使京東始終充當著挑戰者的角色，有時候甚至像是一名IT器材的小摊贩。但他的決策卻總是不凡，每一次都像是為了證明自己的一點意志力和堅持到底。他賣的是正品，並且提供技術服務，用這樣方式建立起了客戶群體。他並沒有逃避問題，也沒有水貨假光碟，而是以此為基礎，用實際行動去展示自己的誠信和專業性。
多年的堅持終於有了回報。在CDbest論壇上，他們發帖賣貨，以CDbest論壇上的版主特意留言說，這是我們認識到的唯一不賣假光碟公司…生意一下子開啟門路，一批積貨一扫而空，他挺過難關。他曾經說過：“我把用戶服務好，我們會變成回頭客。”
但即使如此，那些質疑聲音仍然存在。在線下到線上轉型，大幅度減少中間環節成本，而他則堅持自采銷售+自建物流，即便面臨巨大的運營成本壓力也不退步。而且，在員工待遇方面，他也是一絲不苟，比如改善配送站員工宿舍標準等等，這些看似細小的事情，其背後卻承載著對員工尊重與保障的深厚感情。
至於那些質疑他的投資者或者競爭對手他們怎麼看？他們可能會說 京東太過偏執，它將一切優化放在首位，因而忽略了市場需求。但劉強東並非聽從別人的評價或預測，而是根據自己的判斷去行動。他知道每一步棋都需要付出代價，但只要保持初心，不放棄核心價值，就可以找到屬於自己的道路，並最終獲取勝利。而我們，或許可以從他的經歷中學習到一些智慧，即使在逆境中也不放棄夢想，只要堅持下去，就一定能夠找到属于自己的天地。