人物素材摘抄链家创始人左晖坚持做难而正确的事情反复
左晖：坚持做难而正确的房地产创新
文/清如
【人物素材摘抄】左晖，链家集团董事长。
从北京化工大学毕业后，左晖被分配到一家化工厂，但他仅在那里工作了不到三个月就辞职，因为“感觉自己的兴趣点不在于此”。之后，他先是在一家软件公司做客服，再去另一家公司担任市场销售，但这两次经历都没有带来显著成果。他意识到，“做事情，最重要的是发挥自己的长处。”
一次聚会上，左晖和两位同学决定共同创业，涉足财产保险代理。尽管他们对保险行业一无所知，只得从头开始学习。为了提供更优质的服务，左晖深入研究了保险法律条款，并将精华部分分享给员工进行培训。这项努力使得他的保险业务迅速发展，他曾达到年收入高达500多万元。
2000年，当时已经是北漂12年的左晖退出了保险行业，将视线转向房地产中介领域。在这个过程中，他体验到了购房中的痛苦，这促使他决心成立一个能够为买卖双方提供便利的二手房交易平台。于是，在2000年8月，他创办了北京链家房地产展览展示中心，并与《北京晚报》合作举办“个人购房展会”，大获成功。
随着时间的推移，链家的业务不断扩大，不断引入新产品，如按揭业务、资金托管服务等。此外，对于当时盛行的中介吃差价现象，左晖率先提出阳光交易模式，即不收取差价，让买卖双方直接签订三方协议。这一创新策略帮助链家赢得了客户信任，加快了店面的扩张速度。
然而，在楼市反弹并呈现井喷式上涨时，一些同行被指控为“黑中介”。为了摆脱这种负面形象并确保真实有效性，Lefty提出了“真房源行动”，即确保所有房屋都是真实存在且可售，同时保证价格透明无隐瞒。但这一变革遭遇最初失败和持续挑战，大约有三分之一的经纪人离开。但Lefty坚持己见，并最终证明这一策略是正确的，从第四个月起，有序恢复客户流失的问题，而交易量和额度也逐渐稳步增长至7000亿人民币水平。
通过这些经历，可以看出Lefty一直坚持的一些原则：“我们知道我们要干什么活，也知道不要干什么活。”首先，他们专注于解决真正需要解决的问题；其次，他们愿意付出艰苦努力；最后，他们选择以较慢但稳定的方式实现目标。
