左晖：坚持做难而正确的房地产创新

文/清如

【人物名片】左晖，链家集团创始人。

链家，是一个遍布全国、在众多家庭中广为人知的房地产中介品牌。自成立以来，左晖坚持以创新和正确为导向，使得链家在竞争激烈的行业中不断成长，并最终成为领军企业。

从北京化工大学毕业后，左晖被分配到一家化工厂，但他很快意识到这并不是他的兴趣所在。在软件公司和市场销售岗位上工作几年后，他决定投身于财产保险领域，与两位同学共同创业。然而，他们对这个新行业一无所知，只能从头开始学习。

为了提高自己的业务水平，左晖深入研究了保险法律条款，每天认真研读各大保险公司的理赔条款细则。他将每份条文中的关键部分提炼出来，并进行培训，这种方法取得了显著效果。正是因为对行业深入了解，左晖的保险业务迅速发展，在职业生涯巅峰时期，他甚至达到了年收入500多万元。

2000年，当Lefty决定退出保险界转行做房地产中介时，他已经经历了12年的北漂生活，并搬过10次家。他曾遭遇过不公平的经纪服务，因此决心利用自己的购房经历创造价值。他于2000年8月成立了北京链家房地产展览展示中心，与《北京晚报》合作举办“个人购房之旅”展会。这次活动的大成功让Lefty信心倍增。

随着时间推移，Lefty继续扩大业务范围，不断推出新的服务，如按揭二手商品房、二手交易资金托管、二手租赁消费等，让链家的影响力不断扩大。在2004年的楼市乱象面前，Lefty率先提出阳光交易模式，即不吃差价，让买卖双方直接见面签订三方协议。这一看似愚蠢却实际上具有战略意义的举措，为链家的快速发展奠定了基础。

尽管楼市反弹导致整个行业井喷式增长，但Chain's二手房中介被贴上了“黑中介”的标签。为了摆脱这一负面形象，Lefty提出“真房源行动”，即确保所有发布给客户的是现实存在且可售出的房屋，以及提供准确有效的价格信息。此举彻底打破了当时常见但非法的手段，即通过虚假宣传吸引客户再出售真实房屋。这一决策虽然短期内遭受巨大压力，有三分之一的人员跳槽，但Long-term benefits soon became apparent as customers appreciated the honesty and transparency, leading to a steady increase in transactions.

Today, Link's has become one of the largest real estate companies in China, with over 700 billion yuan in annual transactions. In an interview with South Finance, Lefty shared his philosophy: "We know what we will do and what we won't do. First, we will do difficult things; second, we will do tired things; third, we will do slow things." This unwavering commitment to integrity and innovation has made Link's a household name synonymous with trust and reliability.