关于奋斗的故事素材链家创始人左晖坚持做那些难而正确的事情
关于奋斗的故事素材：链家创始人左晖，坚持做那些难而正确的事情
文/清如
【人物名片】左晖，链家董事长。
链家，一个遍布全国、家喻户晓的房产中介品牌，已经走过了18年的发展历程。这个过程中，左晖坚持做那些难而正确的事情，让链家野蛮生长，成为行业老大。
从客服到保险
从北京化工大学毕业后，左晖被分配到一家化工厂。可是不到3个月他就辞职了，“感觉自己的兴趣点不在于此”。
左晖来到中关村，先是在一家软件公司做了3年客服，再去另一家公司做了3年市场销售，可是都没有多大成效。他恍然大悟，“做事情，最重要的是发挥自己的长处。”
一次聚会上，左晖和两位同学商议过后，他们决定共同创业，但他们都是“门外汉”，对保险行业一无所知，只得从头学起。
“如果我的业绩要做得比同行们更好的话，就只有比他们业务更精。”所以他先从保险法律条款着手，每天认真研读平安、人保、太平洋等几大保险公司的理赔条款细则，并将每份条文真正有用的几百字仔细分析，然后给员工培训，这种方法效果显著。
正是因为“比别人更了解行业”，他的保险业务快速发展，他曾经年收入高达500多万。
2000年，他决定退出保险行业，将视线转向房产中介。
房产中介链家的誕生
此时，他已经北漂12年搬了10次家，对二手房交易充满了解。他发现买卖双方都面临巨大的信息不对称问题，这其中蕴藏着巨大的商机。
于是，他决定进军二手房交易行业。在2000年8月，他成立了北京链家房地产展览展示中心，与《北京晚报》合作举办“房地产个人购房展会”。
经过精心筹备，该展会迅速火爆，一时间让他信心倍增。
随后几个月里，他创办北京链家的经纪有限公司，并推出了一系列创新服务，如按揭、二手资金托管和个人租赁，让业务不断扩张至305个门店。
在当时乱象丛生的二手市场环境下，其提出阳光交易模式，即不吃差价，不通过任何第三方机构，而是直接让买卖双方见面签订三方协议。这虽然看似愚蠢，却为其树立信誉，为门店扩张打下基础。
2011年，当楼市再次繁荣起来时，以假以实之策普遍存在，但为了摆脱黑色名声并确保客户真实体验，它提出了真房源行动——保证房屋真实存在、价格真实有效。尽管这引起部分经纪人的反对和跳槽，但最终该政策有效提升了客户信任度和忠诚度，使其在竞争激烈的市场中稳步增长至7000亿人民币的交易额。
据说，在回答记者问询时，有媒体指出：“你为什么一直坚持‘难’？”他微笑答道：“因为我们知道，我们会干什么活，不会干什么活，我们非常清楚。第一，我们会干那些需要耐心才能看到成果的事；第二，我们愿意付出所有必要的努力；第三，我们知道慢节奏并不意味着低效率。”
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