左晖链家创始人坚持做15个名人事例中难而正确的事情反复证明了成功的秘诀
左晖：链家创始人，坚持做15个名人事例中难而正确的事情
文/清如
【人物名片】左晖，链家董事长。
链家，一个遍布全国、家喻户晓的房产中介品牌，已经走过了18年的发展历程。这个过程中，左晖坚持做难而正确的事情，让链家野蛮生长，成为行业老大。
从客服到保险
从北京化工大学毕业后，左晖被分配到一家化工厂。可是不到3个月他就辞职了，“感觉自己的兴趣点不在于此”。
左晖来到中关村，他先是在一家软件公司做了3年客服，然后去另一家公司做了3年市场销售，可惜都没有多大水花。他恍然大悟，“做事情，最重要的是发挥自己的长处。”
一次聚会上，左晖和两位同学商议过后，他们决定共同创业，一起开设财产保险代理。但是他们都是“门外汉”，对保险行业一无所知，只得从头学起。
“如果我的业绩要做得比同行们更好的话，就只有比他们业务更精。”左晖先从保险法律条款着手，每天认真研读平安、人保、太平洋等几大保险公司的理赔条款细则。
他把每份条文真正有用的几百字“抠”出来，并仔细分析，然后给员工进行培训，这种方法效果显著。“研究保险法律条款确实很枯燥，可这是必须经历的过程。”
正是因为“比别人更了解行业”，左晖的保险业务快速发展，他在巅峰时期年收入高达500多万。
2000年左右，当时的人们发现二手房交易中的巨大利润潜力，但由于缺乏专业服务和透明信息流动，这块市场充满了不确定性与风险。于是，他决心退出险界，将精力投入至房地产领域，为此他在当年的8月成立了一间名为北京链家的房地产展览展示中心，并与《北京晚报》合作举办了一次规模宏大的个人购房展会，该活动极大地提高了其品牌影响力并吸引了众多潜在客户群体，从而成功转型成今日的一线房地产企业集团之一。
2001年初，在持续扩张后的基础上，又进一步推出了包括按揭贷款服务、二手商品房交易资金托管服务及个人租赁消费品服务等新产品，以增强其竞争优势并扩展客户群体范围。此举也促进了该企业快速增长，使其迅速成为国内领先的地产经纪机构之一，其影响力也不断向全中国各地区延伸，为形成今天广受欢迎的地面形象奠定基础。
对于如何应对那些即将爆炸性的楼市泡沫问题，以及如何保持诚信原则同时实现自身利益最大化的问题，在2004年的某个关键时刻，有勇气提出阳光交易模式，即完全排除任何形式差价吃取行为，使买卖双方直接见面签订三方协议。这看似愚蠢但实际上却让他的企业获得高速增长，从32间店铺迅速增加到了305间店铺，不仅树立了一定的信誉，也为未来的快速扩张提供了坚实基础。在随后的岁月里，无论是楼市反弹还是再次下跌，都能以出色的适应能力稳固其领导位置，让这一系列策略被公认为是不可或缺的成功之道。而这段时间也是右面的职业生涯最辉煌的时候，那些曾经对他持怀疑态度的人现在已变成了他的忠实粉丝，而这些粉丝们所散播出去的声音又使更多的人开始认识并相信这个品牌。