名人的励志故事反复告诫做生意的智慧
在商海中航行，如何才能避免搁浅？以下几点经验，希望能为那些渴望在商界取得成功的人提供一盏指路明灯。
货源要充足，要备好货。因为客人来访，未必每次都能买到所需。如果连续几次无法满足他们的需求，他们可能就会失去兴趣，从此不再光顾。
在谈判时，不要让对方感觉你急于出售商品，这样他们可能会降低购买价格。你应该学会一些策略，让话语流露出“我的商品很畅销，你不要恰逢其时，我才不会把它卖给别人，以免被认为我不守信用。”但绝不可直白表达，让对方感到你是在说谎。这样，逆反心理会促使他们迅速作出购买决定。
诚实守信是第一位的，不可售假差货。对客户透明地说明商品规格和质量，要热情大方，为客户让利，不计较微不足道的小利益。任何人都讨厌短斤少两这种行为。
如果你独家经营某种新品，就有机会获得巨大利润。这可能成为你一生的财富机遇！尽量以高价出售，最好达到“月球”高度，那么自己也将笑得像泪花一样涟涟。这就是我们说的“一次性”的机会！
与人交往要保持警惕，不要过度信任。在商场上的朋友仅限于交易关系，一旦交易结束，这种友情也会随之淡薄。你不能期望他会帮助你多少，只要能赚到他的钱就可以了，切记不要怀抱敌意。一位作家曾说过，当一个人下台后，还有一群追随者，但一个失败的经理（商业管理者）下台后，却不会有人追随。胜者为王败者寇，在商场如同战场一般竞争激烈。
求进而非求卖。在进货上下功夫找优质便宜货，而在销售方面则不要强求，只需要你的产品符合市场需求，自然有人前来寻找。
在与陌生伙伴成交之前，不应轻易发放信用，以防收不到款项，“钱又丢了、货又没了”。虽然暂时没有成交，但你的货物仍然存在，可以继续向其他潜在客户销售，是百害而无一利。
8-11 同上
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