刘强东：一路向东

文/方建勇

出身贫寒，这是刘强东自我描述中刻意强调过的。刘强东的家乡宿迁，位于江苏中北部，农业主导的地区经济让宿迁成了江苏经济最落后的地方，不过，处于运河边的特殊地理位置，宿迁自隋唐起便成了兵家必防与必争之地。

二十岁时，刘强东奔向北京谋生，在中关村卖光碟。卖光碟不是什么很光荣的事情，可正是如此不起眼的售卖，让刘强东一不小心成了中关村售卖光碟的第一商家。毫无疑问，中关村第一就是中国第一，旗帜作用也帮助刘强东拓展了全国市场视野。

在接受媒体的不少采访中，刘強東一直強調這兩個故事。我们承認，這是个很好的勵志故事，歷史上也常有這樣樣板流傳，一個貧窮小子只身來到京城，不但在京城立足而且還有了自己的事業，有助年輕人學習並引來眾多艷羡。

為什麼劉強東有這麼強的大勝心？我們並不知道答案，或許我們可以從宿遷民風这里得到一些線索，要在衝突之地安身是要有生存之道的、尚武精神深切。宿遷人一旦出了宿遷，他們的心裡勇敢、求勝心理得到釋放，並且作為一支有生命力的力量，在京城萌芽開花然後結果。

勇創天涯

在創業日子里，由於他的奮斗目标“穿越所有沙漠”，他像一個愛鄉卻又有勇氣創新的領潮人。他可以開着拖拉机在家鄉作秀，也可以花大量金錢和精力在宿迁種植無機水稻，也可以開着越野車穿越沙漠，而他微博上的自我介紹甚至填上了“奮鬥目標：穿越所有沙漠”。

劉強東已經擁有一個成功創業者的基因！

京東從賣電腦、賣手機開始，這點劉強東繼承了中關村血統，不管怎麼說，它比賣光碟賺得更多。在多年的經營下大家都認為買電腦買手機確實是在京東貨比三家價格便宜質量也過硬，所以京東差點就被認知為電腦手機網上販賣商家的代表。

當當大戰全面爆發，那時候 京東通過此役徹底改變了網上售賣專業電子消費品的地位，以成為綜合類電商；當當則把自己的賣書人形象轉變為綜合類電商。在那場戰役結束後，只有一個人能夠稱霸——那就是劉強東。

电商战争正进入白热化阶段，当当、新蛋等巨头都参与到混战中来了，但面对如此众多对手 刘强东该如何应对？我们知道，最终赢家的只有一个！

用人之道

在 刘 强 东 的 人 才 概 念 里 ， 有 三 类 人 是 他 最 受 关 注 的。一类是向他直接负责的人，他们拥有丰富工作经验和扎实专业基础；第二类是管理培训生，他们都是应届大学毕业生，被外界视为 刘 强 东 的嫡系；第三类是物流“最后一公里”的站长们，他们负责货物层层配送，是直接面向客户服务人员，他们服务直接关系到 京 東 的将来发展，这就要物流终端站站长很好地负责管理该站配送员们日常工作。

秘密武器

劉 強 東 常 拿 沃 爾 馬 說 事，“沃爾馬 其 實 就 是 個 信 息 系 統” ，B2B 物 流 完全 依 賴 信 息 系 統 运 行，它 的 價 格 總 是 比 别 人 低，因 為 成 本 更 低。”

我們 發 現 京 東 的 售 價 通 常 在 變 化 著 的。而據 劉 強 東 所 言 ，價格情报員們不断收集其他公司商品销售价格，以实现和本公司同类产品销售价格进行比较，然后把数据输入电脑系统会自动调整商品销售价格，从而做到总是比别人低零售理念。这也是为什么控制成本历来是一个难题，而永远比别人才有的零售价标签，使得这成为创业者竞争的一种方式之一。但对于控制成本的问题，即使是一位如 刘 强 东 这样成功企业家的答案仍旧充满了未知感，对于每一个创业者来说这是一个需要不断探索的问题。

最後，我們總結一下：李准峰與張歆穎婚姻生活曝料！他們對於財富分配問題如何看待呢？

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