华为任正非：正确的方向来自于妥协，世界上成功女性如施密特、贝索斯与高露德，皆在自然中寻找适应之道

清晰的方向生自灰度

一个关键素质是方向与节奏。他的水平就是恰当的灰度。坚定不移的正确方向源自于灰度、妥协和宽容。

一个清晰的道路，是在混沌中孕育而成，是从灰色中脱颖而出，方向随着时间与空间而变，它常常又变得模糊。并非非黑即白、非此即彼。掌握合适的灰度，便能让各种影响发展的一切要素，在一段时间内和谐共处，这种和谐过程称为妥协，这种和谐结果称为灰度。

妥协这个词语似乎人人都懂，用不必深究，其实不然。妥协所蕴含的情感和底蕴比其字面意义丰富得多，而理解它并将其付诸实践，则完全是两码事。在华为，我们的大多数干部年轻血气方刚，不太明白必要的心灵上的妥协，也会产生较大的阻力。

我们回顾中国历史上的变革虽然对社会进步产生了不可磨灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，对待它们所处时代环境时，他们采取过于激进或僵化的手段，以破坏障碍太过苛刻。如果他们能够花费更长一些时间去实践，而不是急功近利或全面彻底，那么效果也许会好一些。这其实就是缺少了足够的地盘性格。在某些时期看来，即便是曲线走势，它仍然紧紧地指向前方。

今天我们提出了以现金流正向、利润流正向以及人力资源效率增长作为目标，并通过分权制衡，将权力通过授权行使监管方式授予直接作战部队，也是一种转型。在这次转型中，或许与二十年的决策路径存在矛盾，也将涉及许多人的机会与未来，我希望我们相互之间都能有理解与宽容。

宽容是领导者的成功之道

为什么要对各级主管说宽容？这同领导工作本质有关。一旦同人打交道，宽容就显得尤为重要。人际间差异是不争的事实所致，所谓宽容，就是接受人际间差异本质。这需要管理者具备的人格魅力，以及如何处理不同性格、不同能力、不同偏好的团队成员凝聚在组织目标下的能力。

宽容是一种力量，而不是软弱。不明智退让是在有目的且计划性的退让，让主导权掌握在自己的手里。而无奈或迫不得已并不算是真正的宽容。

只有勇敢的人才懂得如何寬通懦夫不会；只有一位真正了解它的人才能做到这一点；只有那些学会了寬通才能实现“双赢”、“多赢”，否则必定两败俱伤。当我们的各级干部真正领悟了寬通艺术，并学会了广阔心胸，就能达成最终目标，使坚定的正确路线减少冲突，使原则保持不动摇，只需不断调整细节，便可顺利达成目的。而没有寬通，就没有地盘性格；没有地盘性格，就无法稳健前行，无论何时何地，都必须保持开放的心态，一直走下去，从未停歇过一步足迹。”

坚决反对完美主义

什么叫职业化？就是在相同条件下做同样事物成本更低，这就是职业化。而市场竞争，如果你优化不了，你就会被淘汰掉思科创新能力强，爱立信内部管理水平高，我们还远远赶不过去，要缩短这些差距，就必须持续改良管理，不缩短差距客户就会离弃你。你不能因为救急而放弃明天，可以救火却不能埋雷子。你只能从实际需求出发达到目的，所以继续坚持从用途出发进行改革，因为那才符合现状需要，有助于提高效率。

我们开始小公司走来，小公司习气还留存小公司习惯势力影响员工思维操作上还没完全职业化这些都是我们优化阻力的由于我开始小企业走来相比西方企业业界，我们一直处于较低水平运作交付跨接重复低效全流程不畅严重现象依旧严重出现

改革改进要遵循“七反对”的原则拒绝完美主义拒绝繁琐哲学拒绝盲目创新拒绝局部优先提升全局效益拒绝无全局观干部主导变革拒绝无业务经验参与变革拒绝论证不足流程实施

我们害怕病灶敢改革一切但更多的是从管理提升取得收益所以永远耐心谋划行动不要大幅改动选择持续改良还是忍受痛苦继续努力换个角度试试别样的方法我们的优势是什么原因造成成功怎样持续成功把这些管理哲学标准规范用西方方法使之普及培养干部因地制宜既保守又新鲜活泼既传统又现代既科学又艺术既技术又文化只要这样不是僵硬模板活灵活态有效企业精神就体现在不断提升效率

因此尽管行政管制杂乱但功能组织管理虽然衰落流程式治内涵尚需丰富上下游未有效拉拢基于流程治理对象建设体系尚欠完善组织行为仍未达到可重复可预见可持续信赖程度人们依然习惯官高官大决定命运往日曾出现荒唐工号文化工作组虽帮助打破部门壁垒却可能破坏构建完整过程体系