在开发《》时，史玉柱问大家：“为什么打怪一定要如此枯燥，折磨人？”开发人员回答：“所有游戏都是这样。”然而，史玉柱发现玩家对此并不喜欢，他决定做一个彻底的改变。在《》中，玩家打怪不必手忙脚乱，只需按个键，电脑自动打，你可以端杯咖啡看着打。实在不行，电脑关了，它自己还能打。这变化很受玩家的欢迎。

类似的创新，在《》中数以百计。“我敢说，《》是所有游戏中最好玩的，没有哪个玩家说不好玩。”说着，史玉柱脸上露出孩子般的微笑，就像已然进入了那个虚拟的游戏世界。

《》的成功，还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。之前网络游戏商业模式是点卡收费模式，即玩家买一张点卡便可上线玩一段时间（像使用IC电话卡一样），卖点卡也是游戏企业唯一收入来源。在收费模式中，有钱但没有时间的人很多，这催生了代练公司和装备交易，让那些有时间的人帮别人代练或者把自己的账号卖给别人。

史玉柱曾经从一个账号那里购买装备花了5万元，而研发、经营《传奇》的盛大公司却赚得少得可怜，只有几百元。他灵机一动：“尤其让装备在玩家之间卖来卖去，为何不干脆公司自己卖？”

这一下就想到了行业最前沿。后来他才知道韩国人也在琢磨这个问题，并率先推出了“免费模式”，即玩家可以免费上线，但要获得“过瘾”的装备必须掏钱购买。在这种模式中，不再重要的是谁泡得长短，而是谁花钱买到的装备更好，从而江湖地位显赫。

尽管是后知后觉，但史玉柱从一开始就把游戏定位为两类人，一类是有钱人，他们有钱到为了一件能够让他们面子的装备根本不介意价格多少，一类是不怎么样但又勤奋的人。一听说无需买卡就能打，就自然不会错过《》。为了进一步提升热度，他开辟了网界先河，使出养100个人陪1个人游绝招——“让没钱的人免费游，让有钱人的快乐游”。

自从《》第一个投放市场并迅速做出规模，我国网络游戏也随之转向免费模型。这直接刺激了我国网络游戏产业发展。2007年市场规模增长率均超过70%，预计今年也不低于这个数字，而且可能突破100亿元。

随着《》横空出世，上半场三国鼎立格局被打破，《》已经成为新的领跑者。我国各省市纷纷争相尝试模仿，如安徽、浙江等地都紧跟其后，以此作为吸引外资和促进经济增长的一种新方式。而且据传，其股票即将登陆纳斯达克，有些计算显示，如果按照当前估值，那么他的身价会达到400亿美元，这将使他成为全球首富之一。

对于营销管理能力，每次谈及执行力与团队建设时，都会流露出自信之情。“如果有人认为我们的执行力差，他们可以这么说，但我绝不会承认。我每年大年三十，你们都可以到全国50万个商场和药店去看，我们9000名员工依然顶着寒风搞脑白金促销。如果执行力不行，那我们什么时候回头？”他笑道，“毕竟每天早晨醒来第一件事，就是查看销售数据。”

尽管1996年的巨人们走向溃败前夜，全体员工都感到迷茫、“欺上瞒下”成风，但是正是在那片混乱当中的经历，让史玉柱明白真正重要的是如何有效地管理现金流。当时总部把货物出售给各地经销商，同时大小经销商同等待遇；但是终端上的促销、市场维护工作则主要由分公司负责，无论与分公司经理多么信任，都坚决禁止他们碰货款，因为这是总部与经销商之间的事务，“至高无上”，绝不能交由分公司染指。此举有效避免坏账风险，并确保销售额几乎全部转化为利润，其中10年的销售额超过100亿元，却始终保持零坏账记录。

同时，他还要求各级经理对他们承担责任互相保证，即便发生任何问题，也能够通过多层级保证体系进行追究，从而最大限度减少失职行为。此举极大提高整个团队的责任感和执行力，使得脑白金成为唯一覆盖县级市场的大型保健品品牌之一。不仅如此，他倡导一种“奖罚结合”、“只认功劳，不认苦劳；言传身教”的企业文化，每次开会总结大会，一定同时表彰最佳成绩者以及最差表现者，对每位经理提供巨额奖金或处罚大量罚款，对第一线销售人员既提供稳定的底薪，又设立高达惊人的提成标准。一旦完成目标，便可获得丰厚报酬；反之，则面临连续扣除甚至解雇危险。他用这样的方式塑造了一支强大的营销团队，将自己的品牌深入乡村地区，最终实现跨越千山万水的心愿，与城市白领不同，这是一条充满挑战与逆境的小径。但正因为这些艰辛历练，现在他的财富已经超越500亿人民币，是互联网时代的一个典范人物。