史玉柱创造500亿背后的故事

优秀学生格言座右铭

在开发《》时，史玉柱问大家：“为什么打怪一定要如此枯燥，折磨人？”开发人员回答：“所有游戏都是这样。”然而，史玉柱发现玩家对此并不喜欢，宁波就有一人在打怪时死在了网吧。于是，他决定做一个彻底的改变。在《》中，玩家打怪不必手忙脚乱，只需按个键，即可自动完成任务。你甚至可以端杯咖啡看着电脑自动打怪。如果实在不行，还能让电脑关了，它自己还能继续战斗。这一变化很受玩家的欢迎。

类似的创新，在《》中数以百计。史玉柱笑着说：“我敢说，《》是所有游戏中最好玩的，没有哪个玩家说不好玩。”他的孩子般的微笑仿佛已然进入了那个虚拟的游戏世界。

《》的成功，还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。之前，网络游戏的商业模式是点卡收费模式，即玩家买一张点卡便可上线玩一段时间（像使用IC电话卡一样），卖点卡也是游戏企业唯一收入来源。在收费模式中，有钱但没有时间的人和有时间但没钱的人都存在，这导致代练公司和装备交易层出不穷，让那些有时间或有钱的人帮别人代练，或把自己练出的高级装备卖给别人。

历史上，就曾经有人从一个账号上买了一套高级装备，那位卖主得到了5万元，而盛大公司只赚得几百元。这种现象激发了史玉柱的一种灵感：为什么不能直接由公司出售这些装备呢？

这一下子就想到了行业最前沿的事实——韩国已经尝试过免费模型，即用户可以免费上线，但要获得“过瘾”的装备则需要购买。此种方式下，不再是谁泡得久而重要，而是谁花更多金钱购买更好的装备才能拥有地位。

尽管这是后来才知道的事实，但史玉柱从一开始就将游戏中的目标定为两类人，一类是有钱人的群体，他们愿意为一些能够提升江湖地位、价格几千到几万元的小物品支付巨额费用；另一类是不富裕但充满热情的人们，他们听闻无需购买任何东西即可游荡于这个虚拟世界，便乐此不疲。为了进一步吸引这些潜在客户，史玉柱又开辟了一条新路——提供薪水给他们去工作并赚取自己的生活费用。

这就是免费模型之精髓——让没钱的人免费游历，让有钱人的快乐深化，同时通过销售向有能力付费者赚取利润。这也意味着即使100个人陪1个人享受，也不会感到遗憾。

自从《》发布并迅速占据市场份额后，我国网络游戏产业也随之转变至完全采用免费模型。这直接刺激了我国网络游戏产业发展速度，其中2007年增长率超过70%，预计未来增长速度仍将持续保持这一趋势，并且可能会突破100亿元销售额界限。此外，《》即将登陆纳斯达克股票市场，有专家计算，如果一切顺利，当天史玉柱将成为首批值500亿美元身价的大亨之一。

除了他的超凡营销管理本领，还有一项关键技能支持他成长为业内传奇人物那就是执行力。他认为自己的团队执行力非常强，说：“如果有人说我们的执行力差，他可以这么说，但我绝不会承认。我每年的大年三十，你们都可以到全国50万个商场和药店去看，我们9000名员工依然顶着寒风搞脑白金促销。如果执行力不行，那么干劲哪里来的？”

对于资金流问题，他尤其谨慎。当年巨人的倒闭，是因为资金链断裂的问题。他意识到正确处理现金流问题至关重要，因此当他成立分公司负责市场维护等工作时，从未允许他们接触货款，因为他坚信，“至高无上的”权力应归总部掌握，无论如何不得侵犯分公司经理与终端商之间的关系稳定性。而分公司经理若违反规定，将面临惩罚直至连累整个责任链条，最终达到真正意义上的互保互责，以确保业务合规运行，为避免重大损失做好准备及防御措施，这样的机制有效提高了整体运营效率与安全性，使得坏账控制在10%以下，对于其他企业来说这样的成绩几乎难以企及。

同时，由于财务风险控管严格，对经销商进行奖励与处罚相结合，一旦发现违规行为，将采取严厉措施，如对分公司负责人的工资进行扣除，并要求其担保单位承担相应责任直至解决问题，从而形成一种自律机制，为保障品牌形象和良好的服务质量奠定基础。

最后，他还建立了一支50名纠察队员组成的小型特勤队伍，每年四季巡视各地终端店铺，以确保经营规范，对违法行为零容忍，无论是在市区还是县城，都要保证标准统一，为的是让产品深入民心，用实际行动证明自己的决心和毅力的坚不可摧。

总结来说，可以看出，在追求卓越、实现梦想以及战胜困境方面，历史上的许多挑战早已被抛弃，其价值正在不断增值。但正如同现在我们所面临的一些挑战一样，我们必须学会如何利用过去经验来指导我们的未来道路，以及如何用今天学到的教训来构建更加坚固、更加持久的地基，这样才能真正走向成功，不仅仅是一次偶然性的事件，而是一个永恒真理的一个部分。不管你选择何种方式去表达你的故事，只要你真诚且勇敢，你就会找到属于自己的道路，而且你的声音会被听到，被尊重，被记住。