青春的果实从农田到百亿卖汁人的逆袭故事
文/清如
【人物名片】朱新礼，汇源集团创始人。
从农民到创业者，朱新礼勇于创新，坚韧前行，带领汇源集团一路披荆斩棘，成为家喻户晓的“果汁大王”。
辞掉公职创业
朱新礼是农民出身，他曾经担任山东省沂源县外经委副主任。常年在基层工作的他心系农村发展，并且非常关注“三农”问题。
上个世纪80年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但是由于交通、信息、加工业滞后，加上市场需求不足，使得许多果农面临着“丰产不丰收”的困境。
1992年，当南巡讲话掀开了商品经济的大潮时，朱新礼深受触动。他毅然放弃了稳定的工作机会，一步步走上了创业之路。
“我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭都没有钱，因为去银行更是困难。”
但是朱新礼并没有被这些困难打败，他决定采取补偿贸易的手段，从国外购买设备，用高质量产品和真诚态度去海外市场销售。
当第一批浓缩果汁生产出来时，他带着样品和煎饼前往德国参加食品展。在那里，他凭借优质产品和真诚态度成功地拿下了一笔500万美元的大单，这为他赢得了第一桶金。此后，不断出口至30多个国家和地区，为公司积累了宝贵经验。
北上开拓市场
初战告捷之后，朱新礼并没有停止脚步。他带领团队来到了北京，在顺义建立起基地，并逐渐扩展到其他区域，如怀柔等地，同时也涉足纯净水和纸箱制造等行业。
1996年，他们以7000万港元拿下了央视新闻联播5秒标版广告权，这不仅极大提升了品牌知名度，也为公司注入了一股新的活力。随后的IPO也是对其企业价值的一次验证，而可口可乐收购汇源计划虽然未能实现，但这并不影响他的决心与信念。
让汇源“年轻化”
随着90后、00后的消费群体崛起，对传统饮料品牌提出了新的挑战。为了适应这一变化，将企业进行“年轻化”，推出符合当代消费者的产品，是一种必然趋势。在这个过程中，无论是在竞标Papi酱贴片广告失败还是迅速调整营销策略，都展示出了其作为领导者的智慧与魄力。这一系列举措使得汇源在不断变化的人物观众面前焕发出了新的光彩，让品牌保持住原有的辉煌，同时也吸引了一批全新的消费者群体加入其中，从而形成了一条持续增长的人气线索。