我差点被可口可乐收购，但靠卖果汁的努力奋斗，身价超过100亿。文/清如

【人物名片】朱新礼，是汇源集团创始人。

从农民到创业者，我勇于创新，坚韧前行，带领汇源集团一路披荆斩棘，成为家喻户晓的“果汁大王”。

辞掉公职创业

我是农民出身，曾经担任山东省沂源县外经委副主任。常年在基层工作的我心系农村发展，并且非常关注“三农”问题。

上个世纪80年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但是由于交通、信息、加工业滞后，果农“丰产不丰收”现象严重。

1992年，我深受南巡讲话触动，毅然扔掉“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。我接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有，因为人家看不起你，不信任你。

但是，我并没有被困难，他深思熟虑，决定“用补偿贸易的方法，买外国人的设备，用加工产品卖给外国人去挣外国人的钱。”

当第一批浓缩果汁生产出来时，我带着样品、背着煎饼，只身前往德国参加食品展。凭借优质的产品和真诚的态度，我终于打动了瑞士的一家贸易公司。我成功拿下了价值500万美元的订单，这是我赚到的第一桶金。此后，我们浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。

北上开拓市场

初战告捷，我并没有就此止步。我决定挥师北上，一定要开拓市场。“风险肯定有，但是怕风险，一辈子也成不了大事。”

我带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。那时候，他们夜间是车间工人，在白天是营销人员，还有一些老掉牙破旧面包车跑遍了北京的大街小巷。

虽然困难重重，但是我却信心百倍，因为我坚信我的选择，也坚信我的产品。在不到三年时间内，我就在北京站稳了脚跟。除了顺义基地，还先后在北京怀柔等地建立了纯净水厂和康乐纸箱厂。

1996年，当我们拿下1997年的央视新闻联播5秒标版广告权的时候，那支“天价”广告让我们的品牌知名度骤增，大大提升了我们在全国范围内的地位与影响力。而这次广告也是汇源品牌最具代表性的标志之一，它使得人们记住我们的品牌，让我们的消费者相信我们的品质，让他们享受到健康生活方式，而这一切都是因为我们不断地追求卓越，没有放弃过任何一次尝试，无论是在产品研发还是市场营销方面，都保持着对未来的无限憧憬和对挑战的一往无前的精神。这就是为什么说，我们汇源不是只是一家企业，而是一个由数十年的汗水凝聚而成的人们共同梦想与追求的一个团体！

2008年，可口可乐宣布以179.2亿港元收购汇源，但这桩交易最终未能获得商务部批准。不过，这一切对于我们来说都不过是一段历史，而重要的是我们现在正在做的事情，以及未来将会继续做的事情——那就是不断进取，不断革新，不断满足消费者的需求，为他们提供更好的服务，更高质量的事物!

让汇源“年轻化”

随着90后的崛起，以及00后的出现，我们传统行业面临新的挑战。在这样的背景下，我们结合新的消费者需求实施了一系列创新策略，比如推出了常温NFC果汁鲜fruit原汁、高颜值饮料òU新柑等多款新产品，以此迎合时代潮流，同时也满足不同年龄段消费者的需求，使得我们的品牌更加具有活力与吸引力。

通过这些营销创新与产品创新，我们能够有效提升市场份额，并确保长远发展。在2016年的财报中显示，即便遭遇经济波折，我们依然实现营业收入57.4亿元，与去年的同期相比增长7.6%。

尼尔森报告还显示，从销量角度考虑，每年的10余年里，我们一直保持领导地位，被誉为当之无愧的大型企业之一——或许有人会觉得这个称号有些夸张，但实际上，它反映了一种认可：即便面临竞争激烈的情况，你们依然能够持续维持自己的优势。这正是我所期待见证的一个美好时刻！