我差点被可口可乐收购，但靠卖果汁身价超过100亿

文/清如

【人物名片】朱新礼，汇源集团创始人。

从农民到创业者，我勇于创新，坚韧前行，带领汇源集团一路披荆斩棘，成为家喻户晓的“果汁大王”。

辞掉公职创业

我是农民出身，曾经担任山东省沂源县外经委副主任。常年在基层工作的我心系农村发展，并且非常关注“三农”问题。

上个世纪80年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但是由于交通、信息、加工业滞后，果农“丰产不丰收”现象严重。

1992年，我深受南巡讲话触动，毅然扔掉“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。我接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有，因为人家看不起你，不信任你。”

但是I并没有被困难所打败，我深思熟虑决定用补偿贸易的方法买外国人的设备加工产品卖给外国人去挣外国人的钱。”当第一批浓缩果汁生产出来时，我带着样品背着煎饼只身前往德国参加食品展。凭借优质的产品和真诚的心态，我终于打动了瑞士的一家贸易公司。我成功拿下了价值500万美元订单赚到第一桶金。此后汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。

北上开拓市场

初战告捷，我并没有就此止步。我决定挥师北上开拓市场。“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。”我带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。这期间，他们夜间是车间工人白天是营销人员几辆老掉牙破旧面包车跑遍了北京的大街小巷。“虽然困难重重，但是我却信心百倍。因为我坚信我的选择坚信我的产品。”

不到三年时间，在北京站稳脚跟除了顺义基地还先后在北京怀柔等地建立纯净水厂康乐纸箱厂。1996年I斥资7000万拿下1997年央视新闻联播5秒标版广告权，而当时汇源全年的总收入都还不够7000万。这支“天价”广告让“喝汇源果汁走健康之路”的广告语家喻户晓，大大提升了汇源在全国知名度。

此后汇源一路高歌猛进2007年2月I成功登陆香港联交所筹集资金24亿港元创造了当年港交所最大规模IPO。而2008年，可口可乐宣布以179.2亿港元收购汇源引发热议。不过这桩交易最终未能获得商务部批准。而尽管与可口可乐“联姻失败”，但是我依然没有放弃创业梦。

让汇源“年轻化”

随着90后的00后的消费群体崛起传统行业面临挑战，我结合新的消费者需求实施了‘’战略。

2016年度4月,I竞标Papi酱贴片广告失败。但是我没就此打住，而是在官方微博发布了一组很遗憾图片，让公司四大事业部领导出镜吐露错过Papi酱遗憾心声。

第二天，他再次在微博上发布类似的组图配上没什么大不了坚持与初心最重要等文案，这一波借势营销令业界对汇原fruit juice刮目相看。

2017年度经过深入市场调研/I陆续推出了常温NFCfruit juice鲜fruit original drink包装升级梦幻盖利钻100% fruit juice还有高颜值fruit juice饮料Ou new orange 等多款产品。“企业通过满足消费者个性化品质化等方面饮用需求培育消费者的饮用习惯将是寻求新利润增长点及长远发展的重要途径。”/market department负责人说。

通过营销创新与product innovation/hui yuan's market performance不断回暖.hui yuan 2016 annual report显示hui yuan fruit juice 2016 year实现营业收入57.4亿元同比增长7.6%。

而尼尔森report显示按销量计算hui yuan fruit juice连续十 年保持市场份额第一/my am I the undisputed “fruit Juice King”。