农民的果汁梦从可口可乐收购到百亿身价的坚持与信念
我差点被可口可乐收购，但靠卖果汁身价超过100亿。文/清如
【人物名片】朱新礼，汇源集团创始人。
从农民到创业者，我勇于创新，坚韧前行，带领汇源集团一路披荆斩棘，成为家喻户晓的“果汁大王”。
辞掉公职创业
我是农民出身，曾经担任山东省沂源县外经委副主任。常年在基层工作的我心系农村发展，并且非常关注“三农”问题。
上个世纪80年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但是由于交通、信息、加工业滞后，果农“丰产不丰收”现象严重。
1992年，我深受南巡讲话触动，毅然扔掉“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。我接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有，更去银行困难，因为人家看不起你，不信任你。
但是，我并没有被困难打败。我决定用补偿贸易的方法买外国人的设备加工产品卖给外国人去挣外国人的钱。当第一批浓缩果汁生产出来时，我带着样品、背着煎饼，只身前往德国参加食品展。凭借优质产品和真诚态度，我终于打动了瑞士的一家贸易公司。
我成功拿下了价值500万美元订单赚到第一桶金。此后，我们的浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。在北京顺义建立纯净水厂、康乐纸箱厂，也先后在怀柔等地建立了纯净水厂和康乐纸箱厂。
1996年，在央视新闻联播5秒标版广告权中花费7000万，让我们获得巨大的曝光率提升了全国知名度。此后的时间里，我们一直高歌猛进直至2007年2月成功登陆香港联交所筹集资金24亿港元，这是我当年的最大规模IPO之一。那一年，可口可乐宣布以179.2亿港元收购我们，但最终未能获得商务部批准虽然失败但这并不影响我的决心继续追求梦想。
让汇源“年轻化”
随着90后00后的消费群体崛起，我们面临新的挑战。我结合新的消费者需求实施“年轻化”战略。在2016年的Papi酱竞标失败之后，我迅速发布了一系列图片和文案，即使转发量过万也未能改变我们的决心。而是在微博上发布类似的组图配上这样的文案：“没什么大不了坚持与初心最重要”。这一波借势营销令业界对我们刮目相看。
2017年通过市场调研推出了常温NFC果汁鲜fruit原液包装升级梦幻盖利钻100% 果汁还有高颜值饮料òU新柑等多款产品。“企业通过满足消费者个性化品质化等方面饮用需求培育消费者的饮用习惯将是寻求新利润增长点及长远发展重要途径。”我们的市场部负责人说。
通过营销创新与产品创新，我们不断回暖据尼尔森报告按销量计算连续十余载保持首位而作为当之无愧的大王。这就是我的故事，从差点被可口可乐收购到百亿身价，这一切都是坚持理想信念所成就。