2021年农民果汁富翁差点被可口可乐收购身价突破100亿
文/清如
【人物名片】朱新礼，汇源集团创始人。
从农民到创业者，朱新礼勇于创新，坚韧前行，将汇源集团一路披荆斩棘，为“果汁大王”之称呼而家喻户晓。
辞掉公职创业
朱新礼出生于山东省沂蒙山区的农村，是个普通的农民。他的职业生涯开始于当地政府工作，他曾担任过外经委副主任。他在基层工作多年，对解决“三农”问题有着深刻的理解和关注。
上个世纪80年代后期，当时的发展思路是要通过种植水果来致富。但由于交通、信息、加工业滞后，导致了严重的“丰产不丰收”。1992年，一次南巡讲话激励了他投身商业世界。他放弃了稳定的政府职位，以一个负债千万元、停产多年的县办水果罐头厂为起点，并决定以补偿贸易模式去挣外国人的钱。
成功拿下德国订单
朱新礼带着产品样本和煎饼前往德国参加食品展。在那里，他凭借优质产品和真诚态度，最终与瑞士贸易公司签订价值500万美元的大单，这是他获得第一笔巨额收入的一次机会。此后，其浓缩果汁出口到了30多个国家和地区，为其打下了良好的国际品牌基础。
北上开拓市场
初战告捷后，不畏风险，他带领小队伍来到北京，在顺义建立基地。他们日夜辛勤工作，从车间工人变成营销人员，用几辆破旧面包车跑遍北京的大街小巷。不到三年时间，他们就在北京站稳脚跟，并扩展至怀柔等地建立纯净水厂及康乐纸箱厂。
央视新闻联播广告权
1996年，他们斥资7000万拿下1997年央视新闻联播5秒标版广告权，这份高昂的费用让他们全年的总收入都无法覆盖。但这支广告极大提升了汇源在全国范围内知名度，使得品牌形象显著增强。这也是汇源走向成功的一个重要里程碑之一。
IPO并未完成，可口可乐收购失败
2007年2月，汇源成功登陆香港联交所筹集资金24亿港元，但2008年的可口可乐收购计划最终未能获得商务部批准。这使得两人之间原本可能达成的事业合作夺梦而毙，只留下遗憾却没有阻止朱新礼继续追求自己的企业愿景。
实施“年轻化”战略
随着90后的消费群体崛起传统行业面临挑战时，朱新礼结合新的消费需求推出了“年轻化”的策略。2016年的Papi酱贴片广告竞标失利，但他并没有就此放弃，而是在官方微博发表了一系列照片，让公司四大事业部领导吐露遗憾心声，以及再次发布类似组图配以感慨文案，这一波借势营销令行业对其刮目相看。此外，还推出了常温NFC果汁鲜果原汁、高颜值饮料òU柑等多款产品，以满足消费者的品质需求与培养习惯，从而寻求新的利润增长点及长远发展途径。