陈腾华如何成为一名品类杀手
陈腾华：电子商务中的“品类杀手”之路
在一个繁忙的上午，橙色POLO衫和水杯的身影出现在了优雅100的办公室。这里是一片初创企业常见的混乱景象——未拆封的枕头、床单等家纺用品堆放着。在这个充满活力的环境中，CEO兼创始人陈腾华正在筹划他的下一步计划。
作为当当网前副总裁，在2006年加入当当网并在2010年的上市前夕离职创立优雅100，这位刚过40岁的大龄创业者拥有丰富与传统零售结合电商经验。他不后悔那时刻的选择，因为他深知B2C电子商务行业正处于成长期，如果错过了，那将是失去一次历史机遇。
陈腾华早已开始思考创业项目，他决定避开平台模式，而是要成为某个行业中的“品类杀手”。这意味着专业化和深度发展，而不是广度扩展。他的目光锁定了家居市场，一片被认为是蓝海但又潜力巨大的领域，每年市场规模从7000亿到8000亿元不等，但消费者对品牌关注度并不高，没有出现强势供应商品牌。
经过一番考虑，陈腾华最终确定进入垂直家纺电子商务领域。他相信自己可以利用自己的经验来打造一个具有竞争力的产品线。而且，由于没有强势品牌出现，他有机会打造自主品牌，从而保证利润率。
然而，这条道路也充满挑战。家居行业产品繁多，而且高质量低价产品难以寻找。传统零售渠道无法提供二者的结合，所以中产阶层希望能找到这样的产品。但对于这条道路，陈腾华表示：“我认为这是苦活，但是这种苦活也是我们能够做得更好的地方。”
同样追求精选战略的是胡蓉蓉，她毕业于哈佛商学院，并曾在麦肯锡工作。她创建了一家走设计路线、针对小资年轻人的“长物志”，其产品主要包括茶具和餐具系列，以及后来的装饰摆设、厨房卫浴、办公书房和配饰系列。她定义长物志为一家进行网络零售企业，与拼流量的电子商务不同。
尽管面临挑战，但陈腾华坚信自己所走的是正确的一步。“我的策略是在家纺家居领域选择应有尽有，但不会提供太多选择。一方面保持产品档次和价位一致，让用户感受到风格的统一性，另一方面则不会让太多噪音产品干扰客户选择。”他说。
通过精选品类组合来达到吸引顾客优势，对比那些拼流量电商平台，优雅100试图实现这一点。不断地增加SKU数量，同时保持风格的一致性，是优雅100当前努力方向。在未来，随着公司规模增长，这种管理艺术将变得越发重要，以确保能够提供1到2万个SKU，从而覆盖整个家的所有需求。这是一个艰巨任务，也需要运用传统零售库存管理和盘点艺术内功修为才能完成。
总结来说，不仅是技术创新，更需要复杂且细腻的心理洞察与实践能力，使得优雅100能够成为家庭生活品质的一个标杆。而对于这个目标，只有人生智慧才能达成。