在中国的商业界有一位女性她以卓越的智慧和坚韧不拔的精神成为了品类杀手她的名字叫陈腾华而她的一生充满了
陈腾华是垂直家纺电子商务网站“优雅100”的CEO兼创始人之一，也是当当网的前副总裁。这位刚满40岁的创业者开玩笑说，自己是电子商务行业的“大龄创业者”，但和这一行年轻人的相比，他拥有丰富的与传统零售结合的电商经验。
2006年，陈腾华加入当当网，在2010年上市之前离职并创立了优雅100。他并不后悔上市前夕火线离职创业，因为他认为这个分秒必争的情况非常必要。B2C电子商务行业如今正处于最好时机，即使错过半年也许就错过了时机。
最初，陈腾华决定避开当当网做平台模式，而发展垂直电子商务。他用市场学的一个概念来定义自己的目标：做某个行业中的“品类杀手”。这意味着放弃广度，同时专业化和深度发展产品品类选取。在家居市场，这是一片平静的大海，每年的市场规模从7000亿到8000亿元，但消费者对品牌关注度不高，没有强势供应商品牌出现。
通过在快消公司宝洁和雀巢工作以及在麦肯锡做零售行业战略咨询，陈腾华熟悉超市业务逻辑。零售特性也得到了B2C电子商务体现。在缺乏强势话语权的情况下，只能通过精选品类组合吸引顾客。优雅100面临这样的选择：精选战略，一开始只有200个SKU（最小存货单位），经过半年的增长达到1000多个，但仍然远远不够。当代仅床上用品就有5000个SKU。
“我策略是在家纺家居领域选择应有尽有，但不会提供太多选择。一方面保持产品档次和价位一致，让用户感受到风格统一性；另一方面则不会让太多噪音产品干扰客户选择。” 陈腾华说。优雅100定位于中高端市场，不会卖便宜货，但尽力保证同等产品里价位最低。
家居行业复杂性也是其天然筛选竞争者的原因，如今淘宝C2C以及B2C上的活跃商家，大部分进行单一品类销售。“服装类门槛低，所以可以靠钱砸，而家居需要更丰富传统零售运营经验，也要有优秀跨品类买手团队组织和建设产品。”
即使优雅100走精品模式，将来家居品分类依然需要1到2万个SKU，这将全线挑战公司内部管理，更需要引入传统零售库存管理和盘点艺术内功修为将决定垂直电子商务规模。而此刻互联网创业者少数拥有传统零售经验，他们应付百余个SKU绰绰有余。而家庭市场小数量多品种，是复杂市场，它似乎不可或缺于古老生意之中转移至网络空间。此外，对生活质量颇为追求的小资阶层希望高质低价产品难求，可由传统渠道无法二者兼顾而形成需求空白，为优雅100带来了巨大的机会与挑战。
最后，由于其独特的人物背景、经历及视角，以及对细节执着追求，使得他成为了一名能够在众多竞争中脱颖而出的创新型企业领导人。这篇文章揭示了他的成功秘诀，并且启发我们对于梦想、决策以及执行力的重要性思考。此外，还展示了他如何利用自身优势克服困难，最终实现个人理想，从而激励那些寻找灵感的人们去行动起来实现他们自己的梦想。