在追逐梦想的道路上他是那个无人能及的品类杀手他的名字陈腾华他的故事却隐藏着一份不为人知的秘密今天我们
陈腾华，一个身穿橙色POLO衫，手持橙色水杯走进办公室的中年男子。他是垂直家纺电子商务网站“优雅100”的CEO兼创始人之一，也是当当网的前副总裁。这位刚满40岁的大龄创业者开玩笑说自己是电子商务行业的“大龄创业者”，但与这一行年轻人的相比，他拥有丰富与传统零售结合电商经验。
2006年，陈腾华加入了当当网，在2010年的上市前夕离职，并创立了优雅100。他并不后悔那时刻决定离开，因为他深知B2C电商行业正处于其最火热时期，而错过半年可能就错过了最佳时机。
早在2009年，就有市场学的一个概念引导着他的目标：做某个行业中的“品类杀手”。这意味着放弃广度发展产品品类选取专业化和深度。没费多大周章，陈腾华和合作伙伴很快瞄准了家居品类，这是一片平静且庞大的蓝海，每年的市场规模在7000亿到8000亿元之间，但消费者对品牌关注度不高，没有强势供应商品牌出现。
经过六年的时间，他目睹并经历了B2C电子商务从黎明前的黑暗到市场天光大亮，对此自然想要将当当网成功经验顺延至自己的创业中。图书行业也是如此，一些出版社山头变换大王旗，但没有强势出版商出现，当代网络（Dangdang）能够作为整个行业规则制定者的地位是不容忽视的事实。
家居行业产品丰富，而优雅100最终定位于家纺品类原因，是这个领域高质低价难求，而传统零售渠道无法做到二者兼顾。而越来越多收入尚可，对生活质量颇有要求的中产阶层希望有产品既能保持风格又保证价格合理性。在这样的背景下，陈腾华选择精选战略，让用户感受到风格的一致性，同时避免噪音干扰客户选择，以确保同等产品价格最低，即便面临复杂供应链管理问题也要坚守这一策略。
胡蓉蓉，也洞悉这一需求，她毕业于哈佛商学院，与麦肯锡工作过，对游戏规则熟谙。她定义长物志为一家网上的零售企业，与拼流量不同。虽然胡蓉蓉和陈腾华都走的是精品模式，他们各自凭借不同的经验和资源打造属于自己的生意帝国，其中包括对细节把握、跨品类买手团队组织以及优秀传统零售运营智慧等方面都表现出极高标准。
即使未来家居品类依然需要1到2万个SKU，这将全线挑战公司内部管理，更需要引入传统零售库存管理艺术内功修为，将决定垂直电子商务规模。而对于那些互联网初创公司缺乏传统零售经验，其应付少量SKU绰绰有余的情况，则显得尤为重要。通过这些努力，不仅仅是在家庭装饰方面提供服务，更是在生活方式上带来影响，让每一次购物都是体验一种完整而美好的生活态度。这就是他们追求成为家的梦想所在，以及他们想要实现的一个理想场景——让每个人都能够拥有一间完美、温馨、舒适、充满个人情趣与独特气息的地方，无论身处何方，都能感到归属感和宁静心灵。此外，他们还希望通过这种方式改变人们的心理状态，使之更加积极向上，为日常生活增添更多乐趣与快乐。在这样一个不断变化却又充满期待的人生旅途里，他们或许会遇见一些挑战，但只要心怀梦想，一切困难都会迎刃而解。
