品类杀手的秘密陈腾华的奋斗传奇
在电子商务行业中，陈腾华被称为“大龄创业者”，但他拥有一项宝贵的资产——丰富的与传统零售结合的电商经验。2006年，他加入当当网，在2010年的上市前夕离开，创立了垂直家纺电子商务网站“优雅100”。这位CEO兼创始人不仅拥有奋斗精神，还有着对市场趋势深刻洞察力。
陈腾华梦想成为家居领域中的“品类杀手”，通过专业化和深度发展产品品类选取。他选择了家居这个蓝海市场，因为它是平静而且庞大的，每年市场规模在7000亿到8000亿元之间，但消费者对品牌关注度不高，没有强势供应商品牌出现。这也是他胸有城府之处，在当当网将近六年的时间里，他目睹并经历了B2C电子商务从黎明前的黑暗到市场天光大亮，自然想要将当当网成功经验顺延到自己的创业中。
为了实现这一目标，陈腾华采取了一系列措施。他定义优雅100走精品模式，不会提供太多选择，一方面保持产品档次和价位一致，让用户感受到风格统一性；另一方面则不会让太多噪音产品干扰客户选择。优雅100定位于中高端市场，不会卖便宜货，但尽力保证同等产品里价位最低。
此外，为了应对复杂的家居行业结构，包括众多细分领域、几百个小产品以及成本材质分门别类的问题，陈腾华引入传统零售运营经验和跨品类买手团队组织建设产品。此举无疑是一个创新之举，因为多数互联网创业者缺乏这种背景，而早期服装电子商务也不需要这样的知识积累。
尽管如此，这样的战略决策带来了新的挑战。未来家居品类依然需要1到2万个SKU，这将是现在成规模服装类电子商务SKU数的百倍。而这将全线挑战公司内部管理，也更需要引入传统零售库存管理和盘点艺术，以及内功修为来决定垂直电子商务的规模。
总结来说，陈腾华凭借其坚韧不拔的心态、精准洞察未来趋势以及卓越领导能力，为自己打造出了一片属于自己的蓝海。在这个充满竞争激烈的小型企业世界里，只要持续努力，即使是在科技快速发展的大潮中，也能成为那耀眼夺目的星辰。