陈腾华如何成为创业界的品类杀手
陈腾华：电子商务的“品类杀手”之路
在一个繁忙的上午，橙色POLO衫和水杯成为标志性的陈腾华走进了他的办公室。这里堆放着未拆封的家纺产品——初创企业的典型场景。作为垂直家纺电子商务网站“优雅100”的CEO兼创始人，陈腾华是当当网前副总裁。这位刚过40岁的创业者自嘲为“大龄创业者”，但他拥有丰富与传统零售结合经验。
2006年，陈腾华加入了当当网，在2010年的上市前夕，他选择了离职并创建了优雅100。他并不后悔那个决定，因为这正是电子商务行业发展最快的时候。在2009年，他开始思考自己的项目，并确定要避开平台模式，专注于某个行业成为“品类杀手”。这是一个专业化和深度发展市场、放弃广度扩张的战略选择。
对于家居市场，这是一个平静而庞大的蓝海，每年规模从7000亿到8000亿元不等，但消费者对品牌关注度低，没有强势供应商品牌出现。这种情况让陈腾华看到了机会——将自己在B2C电商成功经验延伸至自己的创业中。
然而，与其他电商不同的是，优雅100走的是精品模式，而不是拼流量。一方面保持产品档次和价位一致，让用户感受到风格统一性；另一方面则不会让太多噪音产品干扰客户选择。优雅100定位于中高端市场，不会卖便宜货，但尽力保证同等产品里价位最低。
此外，由于家居行业复杂性，也使其天然过滤了一批竞争者，如今在淘宝C2C以及B2C上活跃的商家，大多进行单一品类销售。“服装类门槛低，所以可以靠钱砸，而家居需要更丰富的传统零售运营经验，也要有优秀的跨品类买手团队组织和建设产品。”陈腾华说。
尽管如此，即使优雅100走精品模式，未来家居品类依然需要1到2万个SKU，这将全线挑战公司内部管理，也更需要引入传统零售库存管理和盘点艺术。内功修为将决定垂直电子商务的大规模发展。而且，由于家的生活质量颇受追求，一些收入较高的人群不会只关注价格，他们也希望能找到合适、高质量、设计独特或者具有文化内涵的一些商品来装饰他们的地球角落。
胡蓉蓉，是哈佛商学院毕业生，她也洞悉这一需求。她成立了长物志，以设计路线针对小资年轻人群，同时她在麦肯锡做零售行业战略咨询，对游戏规则深谙。她定义长物志为一家网上的零售企业，与拼流量的电商有所不同。而她的目标就是提供给人们精选而又能够体现个人审美情趣的小玩意儿或生活用品，从茶具餐具到装饰摆设再到厨房卫浴，她都想通过设计打造出一种独特感受，让用户感觉每一样东西都充满故事与情感，就像是一件艺术作品一样珍贵。
因此，无论是从细节还是整体策略来看，都可以看出 陈腾华已经把这个计划付诸实践，并且正在努力地推动这个计划向前迈进。他想要通过精选家庭用品，将生活品质提升，为顾客提供一种新的购物体验——一种既舒适又奢侈、既实用又美观、既耐用又时尚的情境购物体验。这样的理念很难被简单地模仿，只有不断创新才能实现这一点，因此，可以预见接下来的几年里，我们会看到更多关于如何使用互联网技术来改善我们的日常生活的问题得到解决，以及我们如何利用这些新工具去构建更加完美的地方——我们的家庭空间。
