在努力工作的道路上你是否遇见过那个如同品类杀手般静默而坚毅的人他的名字叫陈腾华他用行动证明了优雅与努
在追求卓越的道路上，你是否曾遇见过那个如同品类杀手般，默默努力的人？他的名字叫陈腾华，他用坚持与智慧将优雅与成功交织成一幅精彩的画卷。
陈腾华，这位电子商务行业的“大龄创业者”，身着橙色POLO衫，手持橙色水杯走进办公室，那里堆放着未拆封的枕头、床单等家纺用品——一幅典型初创企业的场景。他是垂直家纺电子商务网站“优雅100”的CEO兼创始人之一，也是当当网的前副总裁。这位刚满40岁的大龄创业者开玩笑说，自己是电商行业中的一颗璀璨星辰，但和这一行年轻人的不同之处在于，他拥有丰富的传统零售经验。
2006年，陈腾华加入了当当网，在2010年当当上市之前，他选择了离开并开始自己的创业之路。他并不后悔那次分秒必争的决定，因为他知道B2C电商行业正是在这个时刻最为关键。2009年，他已经开始思考自己的下一个项目，并确定要避开平台模式，而是发展垂直市场。他设定目标，要成为某个行业中的“品类杀手”——专业化和深度，是他的战略基石。
没有费多大的周章时间，陈腾华和合作伙伴很快锁定了家居市场，这是一片被认为平静而蓝海的地方，每年的市场规模从7000亿到8000亿元不等。但消费者对品牌关注度不高，没有强势供应商品牌出现。这里正是陈腾华胸有成竹的地方，在他眼中，当下的B2C电商环境让他能够顺延其在当当网上的成功经验。
“家纺产品虽然繁多，但高质量低价产品难寻。”这是陈腾华对于家居行业的一个洞察。在这种情况下，无论如何都需要一个专业团队来筛选出那些真正值得信赖且价格合理的产品。而这正是优雅100所做的事情——提供一种独特体验，让消费者感受到风格的一致性，同时保证价格竞争力。
尽管面临挑战重重，但 陈腾华依然坚信自己的策略。一方面保持产品档次和价位的一致性，一方面则不会让太多噪音产品干扰客户选择。他的目标明确：成为这个领域内最好的选项，不仅要提供高质量，还要保证价格竞争力。此外，他还希望通过打造自主品牌来提高利润率，为公司带来更大的盈利空间。
胡蓉蓉，也是一个懂得此道的人。她毕业于哈佛商学院，对零售业务有深入理解。她创建了一款设计导向的小众品牌长物志，从茶具起步，现在已经扩展到了餐饮器皿、装饰摆设、厨房卫浴等各个领域，她们专注于小资年轻人群，与拼流量模式相区别的是，他们更侧重于品质与体验。
即使面对这样的挑战， 陈腾华仍然相信自己走精品模式会是一个正确决策。他们精选品类组合，以吸引顾客，并利用精心挑选出的SKU数目（目前达到1000个）来提升用户体验。此外，他们还计划未来增加更多 SKU 数量，使其达到1到2万个，这将是一项巨大的任务，其背后的管理艺术也将决定他们能否实现这一愿景。
随着时间推移，“优雅100”正在逐步建立起它独特的声音，它以家的情景购物为卖点，让用户仿佛置身于理想中的生活场景中。无论你想要什么样的床垫还是窗帘，都可以在这里找到完美匹配。而这，就是“品类杀手”的梦想：以专业性的选择去影响整个市场，让所有竞争对手望尘莫及。
