阿里铁军的铸就之路一个励志故事
在阿里巴巴集团，销售团队被称为“铁军”，因为他们坚定不移地追求目标、遵循纪律和保持意志。朱磊，阿里的销售员，就曾经亲身经历了这个过程，他讲述了自己如何在这个组织中成长，并最终成为一名成功的销售人员。
首先是目标的设定。每个月底，所有部门都会将下个月的目标明确写下来，并且细化到每个小团队和个人。这意味着目标不是某个领导或经理的责任，而是整个团队和每个人的共同责任。一旦目标确定，它们会贴在办公室墙上，以便每天都能看到进度。
朱磊还分享了如果没有完成目标会发生什么。在阿里巴巴，如果一个员工未能达到其个人或团队的目标，那么他们可能会面临一些轻微的心理压力，但并不会有任何惩罚。如果一个区域或者团队未能达到预定的收入标准，他们可能需要承担额外的一些工作，比如剃光头来表达歉意。但这并不代表他们真的很关心自己的收入，因为他们清楚地知道，如果自己未能完成任务，其余的人也无法达成共同的目标。
除了严格执行任务外，阿里巴巴还有非常强烈的纪律性。公司鼓励员工接受调动，无论是在哪里，也无论职位如何变动，都要立即执行。这要求员工具有极强的情境适应能力和灵活性。
朱磊还谈到了公司早期期权奖励政策。当时，每当一个人达到一定业绩就会得到一大笔股票作为奖励，但这些股票随后因为快速增长而变得价值连城，这让许多人失去了宝贵财富。尽管如此，他们仍然认为这是值得牺牲的一段经历，因为它给予了他们宝贵的人生经验和职业发展机会。
最后，朱磊提到了地推铁军的一天。他解释说，在销售行业中，最考验意志力的其实是一种日复一日、年复一年重复做同样事情的心态。他认为，即使是简单重复劳作，也比攀登高峰更能够锻炼人的意志。而这种持久不懈、不断努力精神正是“铁军”所具备的一个核心特质。