青春铁军的铸造朱磊的奋斗史诗
在阿里巴巴，团队的目标是铁的，因为它坚定而不容置疑。每个月，所有部门都会将下一个月的目标写下来，并细化到每个小团队和个人。这意味着目标不是某个部门领导或区域经理的责任，而是每个人的责任。一旦目标确定，它们就会伴随我们一天24小时，一直到完成。
我们的办公室里会贴上专门的板子，上面写着每个人和团队的目标，每天早上，我们都要开会查看进度。短信和邮件也是跟踪进度的一种方式，每个人都会收到有关战报信息，这些战报包括了谁已经达成或者接近了自己的目标，以及谁还远离他们的目的。
如果没有达到预定的目标，公司不会进行惩罚，但这会影响你的荣誉，因为你对整个团队负责。如果一个人未能达成其任务，他可能会被要求剃光头作为惩罚。在阿里巴巴，不仅仅是一个关于收入的问题，更是一种关于团队建设、凝聚力以及战略问题。
我亲自经历过一次这样的情况，我曾是一名销售人员，当时我们的团队需要达到100万美元。那时候，我已经提前完成了我的个人任务，但是在最后一天中午，我们才发现还差3万美元。所以我们全体员工出去拜访A类客户，最终成功完成了这个额外的工作量。我通过与一个客户从下午两点一直谈到三点半，最终签订了一笔合同，这样我们就能够实现这个月份的人物业绩。
在阿里的管理中，纪律非常严格。当年，一位分公司经理在广州突然收到了调令，要他第二天早上去苏州分公司，没有任何问题。他必须按时出现在新岗位，无论他的家庭情况如何。这就是阿里的铁纪律，不管职位、地域还是收入，都不能改变这一点。
当年的期权奖励也很可观，但很多人最终损失掉了这些股票。因为2003年公司快速增长，当一些销售人员做出了90万美元以上业绩，他们被提升为主管并直接告诉他们要承担新的责任。但是那些提升后的主管没能再等待几个星期来获得更多期权，那些额外几周时间足以让他们赚取更多股票，从而拥有今天价值八百多万美金的大量股本。
地推铁军的一天充满挑战，有时候需要跨越沙漠，有时候需要攀登高峰。但最磨炼意志的是重复做同样的事情，比如十年如一日在生产线上拧螺丝，也比起销售行业来说更难以忍受。销售人员一年又一年、日复一日地拜访无数客户，每天说同样的话，用同样的方式应对不同的老板眼神，这种生活考验意志力至关重要。而且，在直销领域，上门拜访更加困难，因为无法看到客户表情及感受到排斥的情绪，所以只有真正有坚定意志的人才能持续这样做下去。
