朱磊阿里铁军的逆袭之路
在阿里巴巴集团，一支名为“铁军”的团队以其坚定的目标、严格的纪律和不屈的意志而闻名。这些销售人员每月都会将自己的下个月目标细化到每一个小团队，每一个个人，确保每个人都清楚自己的责任，并且时刻提醒自己目标的重要性。
他们会贴出明确的板子，上面写着每个人的目标，以及完成情况，这样每天早上开会时，他们可以看到自己距离目标还有多少。晚上回公司后，再次讨论可能实现和风险点，确保这个过程中没有任何放弃。
如果有人未能达到目标，不会有惩罚，但他们的心理压力非常大，因为他们知道未达成目标可能影响整个团队。在这种情况下，其他人也会感到紧张，因为大家是团结一致面对失败的一个整体。这不仅是一个个人的问题，更是一种团队建设和凝聚力的体现。
我曾亲身经历过一次这样的情景，当时我们的团队需要完成一百万业绩，我虽然已经提前完成了我的个人目标，但最终还是因为全体努力才成功达成了这个目標。我们甚至有过剃头这样极端的手段来激励那些还未完成任务的人。
阿里的纪律性非常强，从分公司经理被调动到另一个城市，只需短短时间内就必须前往，没有任何抗议或延迟。而且，那些早期期权奖励虽然看似可观，如2003年的一百万业绩得到了两万股票（今天价值八百多万美金），但许多销售员因为提升成为主管而错失了更大的利益。
地推铁军的一天充满了重复性的简单工作，但这正是考验意志力的地方。我相信攀登高峰所需意志，与日复一日在生产线上拧螺丝相比，其实并不差别。同样的道理，在销售行业，也是年复一年、日复一日拜访客户，而这要求的是坚韧不拔的意志力。
我们的员工通常朝九晚六，但是他们往往比其他人更早起，为的是准备好拜访客户。这份工作与办公室无关，而是与客户见面的地点有关，让我们深刻理解“铁军”们所承受的情感和挑战。
