朱磊阿里铁军15位传奇人物的成长故事
在阿里巴巴，人们常常提到“阿里铁军”，这不仅是对公司文化的一种赞美，也是一种强调团队精神和纪律性的表达。这个概念由三部分组成：铁的目标、铁的纪律、以及铁的意志。今天，我将带你走进这些传奇人物的心灵世界，了解他们如何成为那些坚不可摧的人物。
首先，我们来谈谈“铁的目标”。在阿里巴巴，每个月底都会有一个重要环节——部门每个人都需要写下自己下个月的目标，并且要细化到每一个小团队，每一个个人。这意味着目标不是某个领导或区域经理的事情，而是所有人的责任。这些目标会被贴在办公室墙上，让每个人时刻看到自己的进度还有剩余多少工作待做。在早上的启动会议上，我们一起检查这个列表，讨论实现风险点，以及确保这个目标始终烙印在脑海中。而通过短信和邮件，这些信息会持续跟踪和更新，每天晚上回顾战报，以确保大家都明白谁完成了任务或者离目标最近。
如果没有完成预定的任务呢？阿里的规则并没有惩罚，但这背后的荣誉感却非常重视。当月底未能达到预定额度时，一些员工可能会选择剃光头作为承诺的一部分。而对于那些未能完成任务的人来说，他们面临的是巨大的心理压力，因为他们知道自己的失败可能影响整个团队。如果有人因无法达成而感到焦虑，那么他的同事们就会全力以赴帮助他解决问题，这种集体凝聚力的提升至关重要。
接下来，让我们聊聊“铁的纪律”。马云曾经提到过，他最欣赏的是能够无条件服从调动命令的人。他记得有一次，在广州的一个分公司经理突然收到了总部通知，要他第二天清晨就搬到苏州分公司去，无论是否有家庭困扰，都必须按时执行这种严格纪律体现了企业文化的一部分，即使是在2003年，当时业绩超过一百万，但期权奖励两万股票价值今日已经八百万美元，对于许多人来说这是失之交臂的情景。但即便如此，没有一个人质疑这一决定，因为那是企业文化所要求的一致性。
最后，“地推铁军”的一天展现了“铁的意志”。销售人员经常需要面对日复一年的重复工作，比如拜访客户，而这种行为本身就是一种磨炼意志的事情。我相信攀登高峰或许可以考验人的意志，但与此同时，在生产线上连续十年拧螺丝也同样令人疲惫。此外，在销售行业中，即使是一个简单重复的事务，如拜访五家客户、一年拜访无数家客户，每天说同样的话语，每天做相同的事情，却也是极其考验人的意志力。
所以当我们说起阿里的销售人员，他们并非只有一技之长，而是一群拥有坚韧不拔精神、深厚根基、不断挑战自我的英雄。在这里，你看不到典型的小聪明或狡猾，你看到了真正意义上的能力与毅力，是这样的环境造就了一支又可怕又伟大的“地推 铁军”！