朱磊阿里铁军的奇迹之旅揭秘中国十大天才少年的成长故事
朱磊：揭秘中国十大天才少年的成长故事
在阿里巴巴，目标被定义为三块：铁的目标、铁的纪律和铁的意志。我们每个月都会设定下一个月的目标，并将其细化到每个小团队和个人，每个人都清楚自己的责任。这些目标会写下来，不仅贴在办公室，还通过短信和邮件进行跟踪，每个人都能看到自己完成了多少，剩余多少。
如果目标未能实现，公司不会有任何惩罚，但这与每个人的荣誉和团队荣誉紧密相关。在月底，如果没有完成目标，那么可能需要承担额外的措施，如剃光头或其他形式的公众表态。这种压力不仅体现在个人身上，也是对整个团队的一种考验，这提升了团队凝聚力。
我亲身经历过一次，我们当时的一个销售部门还差三万，只有最后一天中午才能完成这个数目，我们全体员工疯狂地拜访客户，最终成功达成了这个目标。我曾经因为一个客户迟迟不肯签约而拼命争取，最终成功拿下订单，这就是我们的铁纪律。
马云赞赏的是阿里的干部管理，他们可以无条件接受调动，无论是在广州还是苏州分公司，一旦收到总部通知，他们就会立即行动。这不仅体现了高效率，也展示了他们坚定的意志。
在2003年，当业绩达到一百万时，我们获得两万股期权，即今天价值八百多万美元。但许多销售由于被迅速晋升为主管，在接近期权发放时间前无法完全利用这一优势，从而错失了一次巨大的财富机会。这也是我们所说的铁意志，它不是只为了物质利益，而是为了追求卓越和成就感。
在地推中的日常工作也充满挑战。销售人员通常要年复一年、日复一日地奔波于不同的城市，与各种不同类型的人交流。如果能够持续这样做，那么他必定拥有坚不可摧的心理素质，就像那些不断重复同样任务的人们一样，他们面对着相同的问题，不断克服困难，以此来磨炼自己的意志力。
正如朱磊所说，“直销”更容易产生压力，因为它涉及直接上门拜访，而电话销售则相对轻松得多。因此，对于这些工作来说，没有哪一天是平凡的一天，每天都是新的挑战。而这，就是我们所说的“铁军”的精神——无论何时何地，都保持着坚定的决心，用实际行动证明自己的能力和毅力。