中国杰出人物故事简介周斌全坚守一路3元榨菜15亿销售佳绩

中国杰出人物故事简介周斌全坚守一路3元榨菜15亿销售佳绩

从一家负债500万的落后企业到市值百亿的“榨菜第一股”,周斌全一直专注做好榨菜,将最贵不过3块钱的榨菜做到年入15亿。扭亏为盈是他的首要任务。他先带领团队考察了美国食品、日本酱腌菜、韩国泡菜的工业化流程,学习国际先进的生产方式。然后花重金从德国引进生产设备,进行技术改造,建立了榨菜自动化生产线。在生产过程中,他对产品质量严格把控。

有一次,一批榨菜产品盐分超标,有员工建议降价实行内部处理,但他却立刻下令:禁止出厂,全销毁,并免除了该分厂厂长职务。这次事件加深了他对品质控制的认识,并推动公司第一年实现扭亏为盈。

为了扩大品牌影响力和走向全国,他在包装上写上“乌江榨菜,正宗涪陵榨菜”,提升知名度。此外,他提出“三清三洗三腌三榨”的标准,不断提升口感,使得乌江榨菜逐渐获得消费者的认可。之后,他决定打响品牌名声,用1400万买下两个月新闻联播广告,并签约张铁林作为代言人,在广告中说,“乌江磕药,我爷爷的大爷都说好!”由此一炮而红。

随着公司不断壮大,他距离进入资本市场也越来越近。他知道,要想成功上市,企业需要有令人信服的成长性和高回报率,但这对于薄利的磕药来说有些困难。他决定提价并增加附加值,并抓住2008年的冰雪灾害机会,将价格上涨23%。同时,他精兵简政,只留下20余种主力品种,降低管理成本。

2009年,“乌江磕药”销量达到7.12万吨,为首位。2010年11月23日,“涪陵磕药”在深圳证券交易所挂牌上市,募集资金5个多亿。有了资本支持,他大力进行技改,以推动产能扩张和技术升级。在销售方面,更进一步改造现有销售渠道,加强产品结构调整淘汰低毛利产品。

根据涪陵磕药2017年财报,该年度公司实现营业收入达到了15.2亿元,小小的一款食材能够获得巨大成功,都离不开周斌全一心只做好的坚持。他认为自己:“只会做磕药,就只做磕药。”

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