简短正能量的名人事例史玉柱创造500亿财富之旅
在开发《》时,史玉柱问大家:“为什么打怪一定要如此枯燥,折磨人?”开发人员回答:“所有游戏都是这样。”可史玉柱发现玩家对此并不喜欢。于是,他决定做一个彻底的改变。在《》中,玩家打怪不必手忙脚乱,只需按个键,让电脑自动打,你可以端杯咖啡看着打。如果实在不行,电脑关了,它自己还能打。这一变化很受玩家的欢迎。
类似的创新,在《》中数以百计。“我敢说,《》是所有游戏中最好玩的,没有哪个玩家说不好玩。”说着,史玉柱脸上露出孩子般的微笑,就仿佛已然进入了那个虚拟的游戏世界。
《》的成功,还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。之前网络游戏商业模式是点卡收费模式,即买一张点卡便可上线玩一段时间(像使用IC电话卡一样),卖点卡也是游戏企业唯一收入来源。在收费模式中,有钱但没有时间的人很多,这催生了代练公司和装备交易,使那些有时间的人帮别人代练,或把自己练出的好装备卖给别人。
史玉柱就曾从一个账号那里买了一套装备花5万多元,在这笔交易中卖装备的人得了5万元,而盛大公司只赚几百元。史玉柱灵机一动:“尤其让装备在玩家之间卖来卖去,为何不干脆公司自己卖?”
这一下就想到了行业最前沿后来才知道韩国也在琢磨这个问题,并率先推出了“免费模式”,即玩家可以免费上线,但要获得“过瘾”的装备必须掏钱购买。在这种模式下,不再重要的是谁泡的时间长,而是谁花钱买到的装备更好,可以在江湖上吃得开有地位。
尽管这是后来才得知韩国人的免费模式,但史玉柱从一开始就把游戏定位为两类人,一类是有钱人,他们有钱到为了一件江湖上的面子根本不介意价格多少;另一类没钱但有时间,一听说不用买卡就能打,没有理由不往里钻。为了进一步提升人气,他又开业界先河使出为客发工资绝招。
这就是免费模式精髓——让没钱的人免费 玩,让有钱人开心 玩,赚有錢人的錢。这直接刺激了我国网络游戏产业发展,对于过去两年市场规模增长率均超过70%,2007年也不会低于这个数字,而且预期突破100亿元。
随着《》横空出世,上述三国鼎立格局已被破坏,《》成为新的领跑者。而且,它即将纳斯达克上市,有些计算显示,史玉柱因此将获得400亿身价。他的一种超凡营销管理能力,以及他锻造执行力的第一步,从管理现金流开始,都成为了他无坚不摧笑傲江湖不可或缺的一部分裝備。