刘强东：如何从卖碟到身家六百亿？是不是要靠下载短视频素材的智慧和勇气？

现在，只要有一个主意，你就能拿到3000万美金的投资，真的很容易，很多人很高兴，但是不要忘了，你拿到的融资不是你的财富。你拿到的融资，将来你就要10倍、20倍地把这个还回去。风险投资的成本是全世界最高的。

女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，但结果张总（张磊，高瓴资本CEO）一上来说了中文，弄得我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。

昨天晚上，我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。

解决一个问题，你就可以成功。如果让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。

我就从我大学的一个故事讲起。在1992年，我考上了经济学系、金融系都是很好的专业，而我上的是社会学系，当时发现社会学系最难的一件事情就是找工作。当时宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，一直喜欢了一整年，每天晚上和她一起上晚自习，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我们宿舍老大回来了，说失败了，为何？他说那女孩子说：“你们是社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈恋爱啊？”

所以我要解决第一个问题，要找到个女朋友。虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以决定自己去学电脑、编程，为我们系统老师编名片管理系统，因为作为教授出席各种会议名片多，他们觉得这个真好，在大二下学期结束的时候终于有了自己的女朋友。

六年诚信经营：陌生人助京东转型电商。在1998年创业的时候去了中关村带着积攒12000块钱人民币租了一个四平方米柜台。那时候中关村几乎所有商家做生意都是一个模式，即老板对员工培训基本都是一台笔记本两万五，用三万五卖出去。而且中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客，这注定是不对。终究有一天这种混乱的情况会改变。我开柜台第一天是在中关村唯一明码标价、所有产品开具发票，不接受讨价还价，不断品行货，都可以开具发票。这在那个年代与整个市场格格不入，因为整个中关村做生意基本都是想要尽一切办法把一块钱东西两块钱卖出去、三块钱卖成六块甚至通过变相欺骗方式。这就是问题谁能把这个问题解决谁就可以取得成功简单。

这么一做半年，从小柜台到了2003年的中国已经拥有12个店面，在北京三个店，而且每个店营业额都非常好。在2003年的非典期间迫不得已把所有门店关闭，把人员调至办公室每天急切因为各种租金开销日增夜减货又不能进行销售而且门面也不敢打开。但是我同事提出了网上销售可能的话，就不用面对面见客户所以我们去搜狐、新浪、163网站发帖结果被管理员删掉偶尔没被删也没人订货，也没人相信因为就在BBS里边写名字多少钱底下汇款账号如果想要买的话先把钱汇过来那时候太young too naive后来论坛总版主看到了我们的帖子不仅回复置顶总版主说京东多媒体这是在中关村唯一的一个不卖假光盘厂家置顶！结果我们一天接到了10个订单正因为过去六年的坚持赢得别人的信任使之于最关键时刻得到了一个我们从未记得他姓名的人一次简单帮助使京东成功转型由线下彻底转向线上成为电商

为什么创建京东在2006年和2007年的融资的时候很多人认为你们没有法子为何？他说的几乎所想要购买的一切东西都可以上当当卓越或淘宝购及比您更便宜的地方所以很多人认为无需这样做注定没有前途但是我并不这么认为为何？因为网络购物领域存在许多的问题。我希望如果京东能够解决这些问题那么一定可以取得成功这是我们的思维

因此为什么京东刚开始成立时坚持的是所有商品必须是正品行货 你不要也给你 我实行低价策略 这个低价不是以翻新水货走私逃税为基础 而是通过规模优化降低运营成本 将节省下来让利消费者所获得低价

我们的服务不断创新 在2005推出了“当日达” 今天接受外国媒体采访 他问是否曾经亚马逊购物 我回答过但忍受不了它速度 他提到如果Prime会员两天收到即快 我回答 京东用户几乎每位都是Prime 会员但只需满79元免运费 并且北京上海这样的城市几乎都是当日达

正因坚持 解决网络购物长期存在的大量问题 这就是京城公司得以存活并快速发展