立白创始人陈凯旋不懈奋斗一包洗衣粉干出200亿大生意中国因你而美
【人物名片】陈凯旋，是一位令人敬佩的企业家，他是立白集团的董事长。
起点：从鸡蛋到洗衣粉
在潮汕普宁这个商业气息浓厚的地方，陈凯旋自小就开始了他的“经商”生活，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然没有多少存款，所以他只好返回普宁。
在老家，陈凯旋发现了一家卖洗衣粉的杂货店生意火爆，这让他灵光一现：“或许可以倒腾一下洗衣粉。” 他跟父母借了3000元开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。随后，他与洗衣粉生产商签订独家代理，不到5年，就成为当地最大的洗衣粉贸易商。
然而，那家生产商为了利益最大化，单方面撕毁协议，让陈凯旋的生意急转直下。他意识到了需要自己的品牌和工厂。面对技术、人手和场地三无困境，陈凯旋采取“借鸡生蛋”的策略，即先找人帮忙生产，再贴上自己品牌打市场，然后再自己建厂。
1994年，他签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，并创立了广州市立白洗涤用品有限公司，这样 立白洗衣粉才诞生了。
蓄势：稳固市场
当时，在广州日化巨头宝洁的大中华总部扎根，而国内的浪奇也占据着市场主导地位。要想让新兴品牌如立白突破重围并不容易。但是，当时市场上的经销模式存在问题，如拿货快但回款慢的问题。于是，陈凯旋提出“现款现货”模式，但是这遭到了经销商们的拒绝。在此情况下，陈凯迅决定走农村包围城市路线，在老家的普宁打开市场，并且通过亲朋好友做经销商并举办渠道大会，使得立白进入300多个零售点和供销社。此举成功提升了品牌知名度，同时坚持“现款现货”模式并规定每个县一个代理人的方式既方便管理又激发了销售热情。
腾飞：娱乐营销大战
随着销售额超越10亿元以及建立华南区最大的生产基地之后， 陈凯迅决定通过广告营销进一步扩大影响力。他选择喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，以亲民形象树立品牌形象，让“不伤手”的理念深入人心。此外，在奥运会期间推出的专供产品，“去渍霸”，使得知名度和美誉度获得显著提升。而之后于2013年投入大量资金冠名节目《我是歌手》等热门综艺节目，以及赞助《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》，彻底展开娱乐营销攻势，最终2016年成为唯一进入中国民营企业500强日化企业，并在2017年的冠名湖南卫视综艺《中餐厅》中继续深入文化传播，使其成为了百亿规模的民企典范。而至今为止，无论已经取得如此辉煌成就，也依然保持着不懈奋斗的心态：“我不会停下来，我会不断创业。”